一个好的营销方案不需要很多钱

2021-01-30 10:47:37

做策划很多年了,总会有很多人会问我,产品就是这个样子了,平时也没啥子事情,怎么做营销推广,尤其是线上营销?怎么让受众喜欢看我发的文章?接受各种营销活动?

有些营销推广人员会说找好平台砸广告,但是整个广告做下来都是一笔不少的花费。对于小企业来说,只能望尘莫及。好的市场营销方案本来就是不需要花多少钱的,至少在测试效果阶段是这样。重金重兵投入砸品牌的方式,一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰,二是往往也无从检验结果。但是某些渠道对于小企业来说,就要三思而后行了。


营销推广方案


1.电梯广告

北上广深很多创业期APP都在使用的办法,可见有一定效果。但是这个费用相当不菲。用过一次,一线城市大概投放两周,覆盖率50%左右,费用在500万以上。这个覆盖率可能有水分,因为有可能他们会定向投放到你们公司所在的大楼,或者领导居住的小区,营造一种街头巷尾都会看到的假象。性价比:较低。

2.地铁广告

不是一般的贵。比如说广州的任何一个换乘站,站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱,墙贴,地贴,扶手,都有价格。曾经询价过一轮,光铺公园前站,1000万都不够,这不是一般的公司能够玩得起的。我工作过的公司都还没有舍得做地铁广告的(或者说受众就没那么契合,并不是锁定在地铁一族),也无从知道实际效果。

3.电视广告

2012年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告,那效果叫做:一闪而过!更悲剧的是后面腾讯就高大上的来了一个长达1分钟的……费用是大几百万。后来听一个朋友说,他们在湖南卫视做过一个月的广告,3000万。性价比:极低。

4.微博大号

以新浪微博某草根大号为例,段子手的市场报价很透明,大号加营销公司其他的几个稍小的段子手,一次是20万。表现形式是一个长微博,一 图一句话排成一个故事,到最后的时候突然植入一个什么东西,结束。其他段子手单发的价格在5000到几万不等,明星大号在10万以上,但微博的效果和人气实在是酸爽。

5.微博热门的排行榜

至今仍然很多公司去买这个位置。那个榜现在除了明星八卦,社会奇闻,80%是广告位,收费便宜的代理机构报8万块钱一条,贵的50万一条。这些广告位根本没有什么人会去看的。总之整个微博生态我都不认为还适合做营销。另外新浪微博自身有广告系统,标签和投放都可以做到很精准,但是到达率实在是低。性价比:极低(如果要炒作个人和社会新闻还可以)。

其实这件事情也没有想象的那么难,要想做好营销方案要把下面这几件事情弄清楚。

1.你的产品是什么?

要做市场营销,首先要明确自己的产品,有做外卖的(它自己以为是移动互联网服务),有做酒店的,还有做软件的,这些是产品吗?

很多时候,产品并不是你创造或者想象的东西,产品是消费者需要的东西

我们很多时候把我们做的产品当成了产品,我是做外卖的,我的产品就是外卖,我是做服装的,我买的就是服装,这些是实物性质的产品,他们只是我们卖给消费者的产品的载体,外卖是快捷的餐饮服务,服装是一种时尚体验,这些才是我们的产品的内涵。

2.你的品牌是什么?

有了产品就要有品牌,没有品牌的产品叫三无产品,在某种意义上,没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了,有的童鞋会说,在我可爱的家乡,我们还会赶集,还会吃集上的零食、豆腐,这些都没有品牌呀,在那里,品牌不是以图形和文字的形式出现的,那里更真实,是以制造者的信誉作为品牌的,这就好像我们在职场中,为什么会更相信专家或学者一样,因为他们自己就是品牌。

3.你的品牌定位是什么?

有了产品和品牌,需要明确品牌的定位,定位的理论很多,不要去考虑那么多,重要的是要抓住你的目标客户想要什么,这在互联网里常被叫做“痛点”,如果进入的领域还是全新领域(目前这种情况已经几乎没有了,如果发现了一个,恭喜,把握人生中不多的机会吧),那么定位会相对简单;如果进入的领域已经有众多的竞争者,那就需要考虑作为跟随者的定位,这方面的内容会很多,有机会咱们慢慢聊,我想要强调的是,如果定位不准,那么面对的将是一座难以逾越的高山。

4.你的目标人群是谁?

好了,现在咱们终于有机会面对目标人群了,传统营销方案中总会出现的问题就是目标受众不明确,最著名的那句话就是“我知道我浪费了50%的广告费,问题是我不知道浪费在哪里了。”

互联网时代好像这种问题正在被解决,精准营销大行其道,不可否认的是,互联网确实让我们能够更精准的看到我们的目标人群在哪儿,但是这取决于你通过互联网找到的这个人群真的是你的目标人群。

紧跟热点,创造事件,公关先行,广告跟进

这四句话就是按照这个顺序来的,不论你用什么营销手段,最便宜的肯定是自媒体,那些找大号花钱的是不愿意动脑子的,当然钱包鼓绝没有错,会走的比钱包瘪的快很多,可要是能再多动动脑子呢。

像徐晓冬一样创造热点新闻,紧紧跟着热点新闻,通过各种方式与新闻结合,然后创造具有社会影响力的事件(这时跟大号、明星结合非常有效,就是贵呀!),讲述一个营销故事,展开公关活动(前两项也是公关活动的内容,阅读普通文章的人是阅读广告的6倍,是呀,没事谁看广告呢)。


做品牌营销方案


推荐一些免费的给力渠道

1.你的通讯录

刚开始推广一款APP软件,我想一分钱都不花,试试能做到多少粉丝我打开通讯录,我发现我认识的粉丝最多的一个人是我们老板,我让他转了一下,带来了三十几个粉丝……但是我打开通讯录之后还发现了一个更牛逼的人(好可怕平时都不找人家),是我们运营的同事,他们团队当时跟其他娱乐的微信公众号的团队合作。喜欢娱乐综艺的都是女孩子,正好跟我们APP产品的契合度很高了。在他的帮助下帮我们免费推了一次微信,当天晚上净增2000个粉丝。后来花钱干了很多事情,却再也没有那么好的单次效果了。通讯录,真是一个宝藏。

2.用好微博的“相关达人”推荐功能

微博有一个功能,你关注一个人之后,会给你推荐相似的人,那个功能非常好。我当时关注了一个粉丝,每关注一个,给我推三个相同标签的人,我就挨个关注,挨个发私信。 又关注三个,他们推给我九个,我根本不用找,按照这个推荐机制都搞定了。

3.捎带手的资源互换

这个世界上没钱的人很多,他们也想做推广。做资源置换的人非常非常多。别人做资源置换,只是希望我们发一条微博或者微信。我们捎带手的也就发了,我们本来要做内容的编辑和策划,把那些东西植入一下就可以了,我们就得到了大量的免费的资源。得到这些资源,回馈给粉丝,可以增加粘度。

最后才是广告,当然是在有钱的情况下,在你的品牌还没有什么曝光度的时候,珍惜你所拥有的“无名”资源,因为对绝大多数产品来说,只有一次机会给人留下美好的印象,绝没有第二次。

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