彩妆企业品牌策略方案

彩妆对国内市场来说，在今后相当长的时间内处于市场教育培养阶段，消费对彩妆有一定的认识，但很少掌握专业化妆技术。在这个阶段，首先教育消费者，使她们使用彩妆，习惯彩妆，是彩妆市场扩大的前提。特别是对于大众集团的时尚化妆品牌，需要关注消费者的特征。

彩妆企业品牌策略

一、产品战略

彩妆企业成功的另一个重要原因是产品跟进战略，考虑到消费环境的不成熟和公司风险，彩妆企业的新产品开发应该继续保持跟进战略，但是新产品的发售应该大胆创新，齐全国际品牌，新产品的发售

1.产品开发

确认产品开发项目，不仅可以密切关注美宝莲的新产品发售情况，还可以扩大视野，引导专业化妆品牌的新产品动向，如M.A.C、兰蔻、欧佩莱、安娜苏、迪奥等，品牌定位不同，但消费者对潮流新产品的触觉相同这些化妆品牌在一年内发表了春夏、秋冬两季的化妆品。美宝莲没有做这样的动作，彩妆企业作为专业的化妆品牌，也可以大胆尝试，在春夏、秋冬两季集中发售一年的所有新产品，不仅可以提高品牌的时尚感，还可以刺激连带销售。同时，听取一线市场人员、经销商和消费者的建议也是产品开发前应该做的作业。

2.新产品上市

新产品上市成功的重要性只不过是推。推主要表现在终端，新产品上市，利用灯箱、单张、展示架等终端利用材料，给消费者带来强烈的视觉冲击力，同时与美容顾问的推荐和试用服装的分发相结合，有力地吸引消费者。拉主要表现在新产品上市前的势头，这一点国际品牌操作良好。新产品不能正式召开新产品发布会，邀请各大时尚媒体参加，为客人准备新产品礼物和新闻稿，通过权威媒体报道引起消费者对新产品的期待。新产品铺好后，立即与门户女性论坛、化妆品评价网、品牌网站联合开展新产品试用活动，最大限度地吸引消费者对新产品的注意力，为后续销售铺平道路。

彩妆企业的广告投入必须保持平面杂志的投入力，但形式内容必须创新的同时，开始在网上投入广告，在媒体的选择上，其网民必须与彩妆企业的目标消费者重叠。例如，门户女性频道、论坛、社交网络、私人域流量、短视频、化妆品评价网络等。广告形式上以主要品牌形象为中心的旗帜广告占30%，其费用过高，消费者点击过低，不应多投资的另外，70%的资源在以交流、共享、试用为主题的网络活动中，可以结合彩妆企业的渠道优势，在线同时进行。这将大大提高消费者的参与度，并确保相应广告的回报率。

二、促销战略

有销售效力的促销不仅仅是折扣、赠与、优惠套装等单层手法。促销的最终目标是提高销售额，但作为品牌化运营的时尚品牌，不能因为促销而降低品牌形象，每次促销都应该有主题，同时在促销活动的设计中更加关注消费者，提供更多的机会参加。因为消费者参加度越高，对活动的印象越深，活动的效果当然越好。

1.主题促销

主题的普及既可以节约，也可以嫁接社会上的某个热点，将社会关注的热点吸引到品牌上，例如以环境保护为主题购买旧瓶子等。

2.互动促销

互动促销的成功因素是充分鼓励消费者参加活动，因此在活动过程中设置消费者参加方便。例如，我是彩妆企业的最高化妆师，购买卡片产品的顾客可以将化妆品上传到公司的网站或邮寄到总部，获胜者可以与最高化妆师合作成为彩妆企业的模型，获得相应的奖品。

3.应节性促销

应节性促销是所有品牌惯用的促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中，根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要的。如广百在去年十一做了一个买300送100赠券的活动，所有的参与的品牌都在赠券，而玉兰油在商场入口租了黄金位置，上书两个大字“收券”，其实商场内品牌参加的活动都是一样的，当99家在赠券的时候，其中1接收赠券便成了焦点。

4.校园促销的普及

由于国内消费水平的提高，学生是消费彩妆的生力军，特别是接近毕业的大学生，面对找工作的压力，也希望通过彩妆提高自己的形象，为求职成功增加小费。进入校园普及的品牌一般不是以雅芳、玫琳凯等中低端消费者为对象，而是早进入校园的品牌，欧白金、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一起举办以提高女性形象为主题的普及活动进入校园，这些都是参考。

彩妆品牌策略

5.宣传资料

与终端相关的资料一般有产品手册、活动单张、展示架等，随着彩妆企业品牌形象的提高，所有终端宣传资料同时更换，使彩妆企业更符合年轻时尚的品牌定位。同时，还要增加训练消费者提高彩妆技术的手册，引导消费者使用和习惯彩妆。彩妆企业的产品线丰富是一大优势，但对于消费者来说，离开美容顾问的引导后，选择产品是不合适的。建议培训部和产品开发部以消费者的角度根据效果(或皮肤质量、使用场所、季节)划分产品，并将手册放在终端方便消费者的使用。