2021年五一劳动节品牌营销策划

2021-04-12 14:58:05

公司进行品牌规划的主要目的是希望能更好、更有针对性地延伸品牌文化,提升经济价值,而营销推广的方法则是将信息传递给市场和消费者,以促进销售,提高业绩,例如扩大营业额,提高毛利,稳定老客户,增加新客户,提高客单价,提高公司知名度等等。由于促销的目的不同,促销的方式也不一样。接近每年一度的五一劳动节,这也是商家和消费者都很喜欢的节日,前者会期望获得更多的利润,后者会期望情感和物质需求得到满足,可谓是双赢互利,若切合点精准,则自然结果是喜出望外。


五一劳动节


首先明确做品牌营销策划的目的,包括:取得广泛的传播效果,宜采用广告促销方式;取得长期效果,宜采用公关促销方式;短期内击败竞争对手,宜采用低价促销方式;因此,在制定促销计划时,应先明确化妆品生产企业具体的促销目标。

下一步是对五一品牌策划主题做落地执行阶段,需要考虑以下几点:

一是继续开展促销活动。促销持续时间一般在1个月以上的活动称为长期促销,其目的在于塑造超级市场的差异性优势,增强顾客对卖场的向心力,保证顾客长期来店购物。短时间的推广活动,多以3-7天为一个周期,目的是希望在有限的时间内,透过特别的主题活动,增加来访者人数和客价,达到预期的业务目标。长期的促销活动应该持续下去,从头到尾应该保持一致,以建立一个稳定的良好形象;而短期的促销活动不应该把时间拖得太长,否则会使顾客缺乏新鲜感,从而影响促销效果。

二是促销活动所处的季节。在不同季节,气候,温度,顾客的行为习惯和需要会有很大的差异,一个好的促销计划应该与季节,月份,日期,天气,温度,行为等相协调。根据不同的季节,促销活动应该选择不同的促销项目。如果是暖季,应该以清凉商品为主,同时考虑季节的色调协调。货物销售有淡季,旺季,一般来说,3、4、5、11月都是经营淡季,如何在淡季做好促销是很重要的。要让淡季不淡就必须要有创新的促销理念,不能一味依赖特价促销。若不能激发消费者的需求动机,最便宜的商品就得卖掉。因为工资、购买习惯等因素,月初的购买力要比月底强;而周末、周日的购买力要比平日强,因此促销活动的实施也要和日期配合。

应及时对消费者的大众需求和独特需求特点作出反应。在制定促销计划时,消费者的需求特征因购买力、购买习惯、购买商品种类和需求目标的不同而有所不同,因此,在制定促销计划时,要注意消费者的需求特征:消费者在购买频率和购买时间的选择上往往具有较强的计划性,而且大致有一定的规律性。消费者常常事先没有计划好要买什么商品,看着合适就买。促销活动对于引导消费者购买行为起着非常重要的作用。在不同的地区,客户的需求特点也会有很大的差别。对促销商品而言,消费者的基本需求是能够买到价格合适的商品,因此促销商品的品项、价格是否吸引人,将影响促销活动的成功与否。

促销商品一般分为几大类:节令性商品、敏感性商品、众知性商品、特异性商品。前一个不用多说,可以理解。而且敏感度较高的商品一般多为必需品,市场价格变化大,消费者极易感觉到价格的变化,选择这类商品作为促销品,在订价上不妨稍低于市面价格,就可以很有效地吸引更多顾客。众知商品一般是指品牌知名度高,市场上随处可见,易于替代的商品,选择这种商品作为促销商品往往能得到供货商的大力支持,店内的促销活动与大众传媒的广泛宣传相结合。特殊商品是指自有品牌的商品,市面上没有可比性的商品,此类商品的促销活动主要体现商品的特殊,价格不宜定得过低,但要注意价格和质量的一致性。但是最终,不管是哪一种商品,不管是化妆品企业都应该记住两点,一是选择消费者真正需要的商品,二是为消费者增加实际的经济利益。

电话咨询网络咨询