旅游业品牌竞争,必须做好品牌营销

2021-04-17 11:55:40

伴随着旅游大众化时代的到来,旅游景点面临着广大散客多样化消费的新需求。相应地,景区的规模也在不断扩大,日益激烈的市场竞争使得景区的营销方案更加重要。旅游业品牌间的竞争,也是人流的竞争,要想拥有更多的人流,就必须做好品牌营销,让更多的人看到品牌,了解产品后,才会进一步考虑是否选择。


旅游业品牌营销


一、旅游策划中的卖点提炼

旅游业的卖点策划就是USP策划,它包括两个条件:一是每一个景点都要有独特的卖点;二是这个卖点得到了大众的认可和欢迎。卖点是人们愿意花钱去消费的特征。特性不一样,卖点是优势。人为了利益而付出代价,而非区别!人买的不是香波,而是秀发;人买的不是车,而是速度和面子;人买的不是旅行,而是身心愉悦!

二、市场竞争分析

市场占有率是如此之大,每个旅行社所提供的服务也是如此的相似,如果更多的旅行社加入进来,市场份额自然会进一步缩小。因此,此时要做的就是分析竞争对手,了解竞争对手的营销策略,分析竞争对手会有什么样的行动,企业应如何调整自己,采取什么样的针对性对策,来提高自己的竞争力。

三、掌握旅游市场的目标顾客群

对任何营销策划方案而言,了解该方案的目标受众都是基础,对旅游营销策划方案同样如此。应在策划前对公司旅游产品受众进行调查,了解这部分用户的消费特点和爱好,作为后期策略的指导。

四、旅游系列产品规划

旅游产品规划包括两个方面:一是先天不足的旅游产品,即“半天制造”;二是后天不足的旅游产品,即“半天制造”。针对旅游产品本身而言,关键在于进行概念的包装策划,即吸引游客的USP卖点包装。对于后天的旅游产品来说,重点在于创意策划,即根据当地的历史文化和自然环境,创造性地打造人不我有的项目。


旅游系列产品规划


五、旅游品牌营销策划

对市场环境的分析,卖点的提炼,品牌的定位,产品策略的制定,都是在开始制定详细的旅游产品品牌营销计划之前必须做的准备工作,以上的工作做完后,才能一步步的制定品牌营销计划。旅游产品的品牌营销计划可以安排的时间要长一些,这样计划才能持续更久。

1.只有看好的事情,才有可能取得成功。目标越大,困难就越多,但往往魅力也越大。为了成功,首先要明确自己的目标,只有清楚地知道自己想要什么,才能坚持下去,一步步地接近梦想。旅游业品牌营销的第一步:定位明确,做好长远规划。

2.精雕细琢包装,建立品牌形象:形象、产品、服务、口碑等一切,都要精心呵护,过程即建立品牌的过程。要通过有形的、无形的形象,影响使用者的心理,需要精细的包装。

3.树意识,高质量的营销传播源无处不在:营销不仅仅是营销部的事,要树立品牌,要全员参与,要有意识,要有意识。行销就是扩大效益,不是无中生有,行销的本质还是产品服务的行销。只要在产品分析,设计,生产,使用,反馈,服务等过程中建立起意识,就充满了营销机会。把握住这些机会,就可以创造高质量的传播资源,比如病毒分裂,从而传播得更远。

4.建立渠道,针对用户特点进行精准营销:用户在哪里,渠道就延伸到哪里。建立主渠道,同时进行全网整合营销,相互支持。对渠道、用户特征进行研究,以用户创造价值为核心,有针对性地开展营销工作。

5.挖掘用户数据以提高产品和服务质量:每一个接触到用户,都有机会销售产品;每一个用户数据,都有机会提升品牌。构建数据统计、反馈、研究机制来推动用户推动产品和服务的提升,是品牌成长的秘诀。以营为本、以销定产、以销定产,紧盯转化就是要在营销者之间建立起一种生态关系。

6.重沉淀,让品牌长盛不衰:沉淀每一个信息,沉淀每一个用户,这并非很重要。品牌需要日积月累沉淀,堆积如山,自然而然地就高了。原来,先前的沉淀,其实就是后面积聚的土壤。

旅游品牌策划,每一个旅游景点都应该有一个更为立体化的策划方案,这些对景点来说是非常重要的部分。真正能有更立体化的策划,这样才能使旅游品牌的整个策划过程变得更有保障。

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