彩妆产业消费需求盘点

2021-04-22 11:59:00

  随着低线城市消费者彩妆意识的兴起,整体彩妆消费者基数不断扩大,相对便宜的国产化妆品牌作为入门级产品,有望享受彩妆渗透率在低线市场上提高的红利。供应链的成熟也大大支持了新兴国产品牌的发展,国内逐渐形成了成熟的彩妆开发流程和供应链生态系统,降低了化妆品牌的入局门槛。


彩妆消费需求


  今天中国的彩妆产业主要是在改革开放后建立在西方彩妆系统的基础上。因此,今天中国彩妆行业的标准、规则和系统有着深深的西方化妆品烙印。在这种情况下,中国化妆品牌采用西方彩妆的标准、规则和系统,成为行业的普遍现象。

  从市场结构来看,高级/大众各占五成,其中欧美品牌具有强大的品牌力/引领时尚能力,称霸高级化妆课程。但是,客户/渠道/媒体发生质量变化,大众化妆课程预计今后3年将发生重大变化,传统欧美大众化妆品牌如美宝莲、巴欧、韩国梦妆、悦诗风吟等产品创新不足,在线渠道拖累,品牌老化等原因市场占有率明显下降,下面来聊一聊彩妆产业消费出现的需求。

  1.彩妆成为人气焦点,消费需求细分化

  随着社会工作者、媒体的迅速发展,化妆品类也成为各媒体的话题,彩妆达人们通过颤音、红书、淘宝转播、其他传播方式等各种平台共享彩妆的使用和种草,吸引了很多消费者的关注和支持。例如,在颤音中,有数千万粉丝的彩妆录像高手。化妆品类占据了经济的重要部分。

  2.时尚美妆多样化,追求终极彩妆

  2020年谷歌热门搜索关键词发布,展示了世界上最受关注的焦点的话题。根据以下热门搜索关键词,其中如何使用睫毛膏、假睫毛、腮红、粉底液和化妆前乳是与彩妆相关的热门美容关键词,尤其是在睫毛问题上搜索的次数更多。更重要的是,让消费者感到困惑的假睫毛问题已经连续三年上榜。

  精神消费需求多样化产生彩妆的另一个逻辑——彩妆成为现代年轻人平衡现实和梦想的方式之一。我们认为彩妆兼具社交属性和价值观外化属性,潮流属性在彩妆中反复购买的大单品很少,但社交属性和比较属性决定了化妆品牌中的长青品牌。

  彩妆产品是一种“依赖消费”。中国彩妆行业迅速增长,“越来越年轻,越来越接地”描述了增量市场的最佳形式,“越来越多,越来越贵”描述了行业长期增长趋势。在这种趋势下,品牌商如何通过不同的渠道正确接触更多的消费者群体是发展的关键。

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