经过几十年的发展，全球农药产业已进入相对成熟的发展阶段，从市场规模变化趋势来看，受世界人口和粮食需求增加的推动，对农药的刚性需求没有改变，在过去十多年中，全球农药市场销售总体呈上升趋势。为了满足未来粮食需求，提高单位面积产量已成为满足粮食需求的重要途径，因此，通过使用杀虫剂提高单位面积产量来解决粮食问题已变得越来越重要，在人口持续增长的推动下，全球杀虫剂工业仍有很大的发展空间。
一、全球农药产品市场的结构
2019年全球作物农药市场份额占比(单位：%)
国际农药市场上主要有三种农药：除草剂、杀菌剂和杀虫剂。但是，随着新型农药的发展、种植结构和种植方式的改变，世界农药消费市场格局正在发生变化。上世纪60年代，全球农药无机类占主导地位，除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大农药市场的排位，依次是杀菌剂、杀虫剂、除草剂；而上世纪70年代以后，三大农药市场的排位依次是杀虫剂、除草剂、杀菌剂。除草剂是目前世界上最大的农药市场，杀菌剂发展迅速，杀虫剂相对稳定。
二、除草剂在全球农药市场上占有重要地位
就世界农药市场销售结构来看，目前除草剂占据全球农药市场最大份额。在2015年，全球农用农药营销市场的销售额达到了512.10亿美元，其中除草剂的销售额占第一位，约占42.3%;随后是杀虫剂和杀菌剂，分别占28.0%和26.8%。
三、亚洲和拉丁美洲是主要的农药需求市场
在区域分布上，亚洲和拉丁美洲地区农药需求呈上升趋势，随着经济的发展和农业现代化水平的逐步提高，已成为世界农药消费的最大市场。亚洲和拉丁美洲的农业杀虫剂销售额在2016年分别为138.66亿美元和130.76亿美元，排名第一和第二。另外，欧洲、北美地区作为传统农药消费市场，市场需求稳定，未来农药营销市场增长将主要集中在中国、印度、亚太地区及拉丁美洲等部分国家。
四、购买杀虫剂产品的人群特征
就教育程度而言，近80%的农药使用者达到了小学和初中水平，而只有12%达到了高中以上。可见，杀虫剂市场的消费者群体在文化教育程度上，与消费习惯有着很大的关系，具有绝对低教育程度的特点。文化知识水平的欠缺，直接导致了对具有一定操作要求的杀虫剂产品的使用者的使用不当，而不正当使用杀虫剂产品又极大地影响了杀虫剂的使用效果，最终使消费者对产品的有效性产生怀疑。
五、杀虫剂行业营销战略
1.加强新型环保农药的研究与开发
伴随着经济发展水平和方式的转变，全社会的环保意识和食品安全意识不断增强，环保治理的要求和力度也越来越高。我国传统的高毒、低效农药将被加速淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药营销战略已成为我国农药行业的研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控释等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型的研发和推广工作正在加速进行。
2.占有农药产业细分市场
找出自己无法取代的优势，在竞争中立于不败之地。总体上并没有增长，仍然有一些细分市场在增长，比如虾稻、地下、小虫子、土壤等，谁能抢得先机，谁就能占领市场。
3.建立品牌，实施品牌战略
我国农药生产企业的主要精力集中在产品生产上，品牌服务意识淡薄，忽视了品牌的自我服务。当前国内农药行业除少数企业努力经营自己的服务品牌外，绝大多数农药企业服务品牌的市场知名度和农户认可度较低。
4.提供业务解决方案服务
杀虫剂的价格之所以便宜，是因为大多数杀虫剂制造商和经销商只知道卖产品，而不知道卖解决方案。解决办法是什么?其解决办法是产品和技术服务。医院的药都一样，但是为什么收费标准不同呢?因为专家的服务不同。农药产业服务战略要求农药从业者跳出只会卖药的惯性思维，站在种植户的角度，为他们提供增产增收的解决方案，让种植户由“要我买”到“我要买”。
5.结合新媒体营销传播
杀虫剂企业在做视频短片之前，要有清晰的定位。制作视频的目的是为了增加人气还是销售商品。由于农药产品的特殊性和农村的物流成本，短视频在农药企业销售产品实现利润方面尚不理想。而视频短片则是农药营销战略企业低成本品牌宣传的有效方式。
6.应对渠道格局的变化
通路具有服务性，起着承上启下的作用，是农药销售不可缺少的。在中国的农资市场中，县级以上经销商大约有10000家，乡镇一级的零售商有10~12万家，这是一个庞大的农资销售网络。当土地集中时，种植者，尤其是80后种植者，就会在圈层之上逐渐形成“农资新零售”，也就是出现了具有购买和销售农药功能的合作社。由一般分销商转向社会化分销商，成为连接用户和厂商的枢纽。一般的农药销售企业转向了社会化的农药销售平台，为“农资新零售”建立并维持各种社群，实现社会化。最后，农资销售渠道从“买、卖”升级到“社交场景”。
7.农药企业内部格局分化
营销，市场，推广等部门的职能出现了分化，职责更加细化。市场营销部的工作职能不同，其目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提高声誉，给消费者提供购买产品的理由和动力;随之而来的企业内部各部门的格局也会改变，销售部、市场部、推广部都将面临新的选择——多做些事，多做些事!制造产品，更要制造技术。
当前，国内农药市场行业利润明显向农药品种研发和制剂销售渠道两个环节集中，制剂企业通过产品深加工，掌握渠道资源，部分实力较强的原药企业开始进入制剂领域;与此同时，一些大型制剂企业为了在行业内赢得竞争优势，也逐步向上游原药领域延伸。
