企业应运用新营销方式获取利益

2021-06-19 16:38:12

以往企业在运作时,虽然嘴上也说“顾客是上帝”,但出发点还是企业,挖空心思还是要把产品“营销”给顾客。而且因特网思维的起点是顾客,想法设法去挖掘、跟踪和满足顾客的需求,即使不是自己的产品,甚至连竞争对手的产品都没有关系,只要能够更好地满足顾客的需求,这就是“经营顾客”。无论企业如何发展,营销方式的不断转换,其运用的营销本质就是获取顾客,然后转化为现实实现。


企业传统营销


在中国,既不缺产品,也不缺优质产品,缺少的是销售产品的模式。以前的商业经历了产品、渠道、用户等阶段,现在已经到了用户阶段,拥有用户就会拥有一切。

一、传统营销

通过四种主要手段,传统营销获得客源

1.树立品牌

传统建立品牌的主要手段是广告传播方式,主要靠砸钱;而这种依靠品牌建立方式获得用户的方式,由于没有更有效的用户连接方式,现在已经变成了一种效率很低的获取方式。

2.做渠道

要想获得用户,就必须进入各种零售商店;实际上,进入各种零售商店,并非从自身获得用户,而是从零售商店借用用户;这种用户系统不属于您,而是属于终端零售商店。

3.代理销售模式

公司的市场营销主要依靠代理商团队,公司在各个地区招募区域代理商或独家代理商,然后通过这些代理,发展下线,分销,零售队伍;公司只负责对这些代理商进行对口联系,其他工作无需介入。

4.经销商(分销商)的销售模式

而在市场竞争激烈、综合实力较强的企业,更多地会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的进化。由于企业的发展壮大,同时由于市场竞争的激烈,导致企业的利润空间大大压缩,为了更好地开拓市场,企业必然要采取“淘汰代理,重点扶持”的营销策略

归纳来看,传统营销方式的弊端主要表现在对消费者认知的片面性、执行环节与落地渠道的割裂、数据反馈不及时、成本过高、效率低下等。

二、新营销

新式营销主要讲的是在链接环境下的营销,即借助互联网,尤其是移动互联网搭建的链接环境,实现了联机链接,尤其是实现了用户链接,而需要形成的一套新的接入者方式。对旧的营销模式来说,新的营销不仅是手段的变化,更重要的是模式的变化。


新营销模式


1.IP驱动

什么是IP?总之,IP是一个适合新媒体传播的品牌。商标未必是IP,IP自然就是商标。如今,主流媒体已从大众媒体转向社会共享的新媒体,商业传播也从大众媒体的“付费传播”转向社会平台的“自动分享”传播。主流化传播媒介、传播逻辑、传播内容发生变化。

2.社群驱动

以深层次的分销为基础,通过社区连接C端,将“失联用户”连结起来。

这些都是近年来业界有关人士所说的比较多的私域流量——私域流量本质上就是建立用户链接,以及建立属于自己的私域流量池。

私有领域的流量给企业带来的价值是无比巨大的,从没有用户,没有流量,需要依靠别人的流量,用户系统,变成了自己建立起自己的私有流量池,市场的意义无疑是巨大的。假定百度有1000万用户,而这1000万用户和我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台上,才算自己的用户。随后的服务或针对用户的换量才有可能发生。

这并不意味着用户被拖入私有流量池,而是一个新的开始。以前每个人的重心都在拉新、洗用户上,现在要转变下观念,提升下自己维护用户的能力。

3.传播

新型营销中,品牌营销的目标是帮助消费者传递情感,更好地满足其使用需求和精神需求,让消费者自发地去传播,借助产品来表达情感。

概述:新营销的产生,不仅对营销的精确性提出了新的要求,而且对服务的有效性提出了新的标准。以前,市场营销主要是用一种方式服务所有人;而现在,新的市场营销更具个性,也更细分。就像新零售聚集了新技术,新营销已经跃升到了新的高度,并被新技术和新方法所推动。

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