机械设备行业营销策划

2021-05-08 10:22:55

现代企业的主要生产资源是机械设备,保障完好率,提高利用率是现代企业机械设备营销策划管理的主线。近几年来,随着现代企业生产规模的扩大,自有设备保有量较大,但设备经常带病运行,特别是调出设备完好率低,造成项目间推诿扯皮,影响生产的正常进行。所以,加强现代企业的机械设备管理工作显得尤为重要。

一、机械设备行业的市场竞争格局


机械设备市场竞争格局

随着经济的快速发展,机械制造业上下游产业链不断完善,开放的区域政策,山东、天津等地近几年来刺激和发展了一批又一批机械设备企业。

尽管北京地处中国内地,但作为中国的政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心,机械制造等许多行业都在快速发展,涌现出了一批高、精、尖的新产品,其中包括精度达一丝不苟的数控机床、国内第一台堆料机、打捆机、起吊重量达几十吨的吊车等。

与以上海、浙江、广东、江苏为代表的东南部沿海城市相比,经济开放程度更高的东南部城市早在改革开放初期,就以优惠政策吸引了一批港台企业来投资,促进了本地民营机械企业的发展。

二、机器及设备行业的主要问题

1.对于企业在机械设备管理过程中最突出的一个问题,即缺乏一套规范的管理制度,一般有以下几点:

①企业内部没有科学的、系统化的机械设备管理,仅仅通过经验来管理,因此会有许多漏洞。

②在企业中也没有建立起能够研究分析机械设备维修保养的系统,只是通过过去的经验以及说明书来进行维修保养。

③在企业管理中,既缺乏完善的管理制度,又缺乏机械设备的主观能动性。


机械设备营销策划


2.在一些企业中,由于机器设备没有得到及时的修理,因此造成技术状况的持续下降。造成这一现象的主要原因有两方面:

①只是不停地使用,而不进行管道维修;

②过渡依赖管理,没有相应的维修费,所以会促使其修理不到位,甚至不能及时更新,因此会导致等待维修的机器不断增多,甚至出现带病作业,从而形成恶性循环。

③在企业中没有建立完善的激励机制,也是困扰机械设备营销策划管理工作的一个重要因素。而所谓激励机制,就是如何能够让员工充分做好自己的工作,在未做完工作时应该采取什么惩罚措施,应该从根本上鼓励员工,从而提高他们的主动性和积极的工作态度。但是在大多数员工的思想上,仍以应付为主,没有形成一种良好的工作态度,甚至形成一种对抗心理,从而导致员工养成懒散的工作思想。

三、机器设备的主要发展方向

1.智能化

智能化是21世纪机电一体化技术发展的重要方向。机械电子市场分析研究报告指出,人工智能在机械电子建设者的研究中越来越受到重视,机器人和数控机床的智能化是其重要应用。所谓“智能化”,就是在控制论的基础上,吸收人工智能、运筹学、计算机科学、模糊数学、心理学、生理学、混沌动力学等新思想、新方法,模拟人的智能,使其具有判断推理、逻辑思考、自主决策等能力,从而达到更高的控制目标。的确,让机电一体化产品拥有与人类一样的智力,既不可能,也没有必要。但高性能、高速的微处理器为机电一体化产品赋予了低级智能或人类部分智能,这是完全可能和必要的。

2.模块化

模块化是一个重要而又困难的课题。鉴于机电一体化产品的种类及生产厂家众多,北京电机研发了一种具有标准机械接口、电气接口、动力接口、环境接口等多种功能的机电一体化单元,这是一个非常复杂而又十分重要的课题。例如开发出集减速、智能调速、电机为一体的动力单元,具有视觉、图像处理、识别、测距等功能的“控制单元”,以及可完成典型操作的各种机械设备营销策划。通过这种方式,可以利用标准单元快速开发新产品,同时还可以扩大生产规模。为此,必须建立各个部件、单元之间的匹配和接口标准。因为利益冲突,近期难以制定这方面的国际或国内标准,但可以通过组建一些大型企业逐步形成。很明显,无论是对于标准机电一体化单元的生产企业,还是生产机电一体化产品的企业来说,从电气产品的标准化、系列化中获益是肯定的,规模化将为机电一体化企业带来更好的发展前景。


机械设备网络推广


3.绿色化

工业革命给人们的生活带来了很大的变化。物质丰富的同时,生活也很舒适;资源减少的同时,生态环境也受到严重污染。因此,人们呼吁保护环境、回归自然。在这样的呼唤下,绿色产品理念应运而生,绿色是时代的潮流。绿色产品在其生命周期的设计、制造、使用和销毁过程中,符合特定的环境保护和人类健康要求,对生态环境无危害或危害小,资源利用率高。以绿色机电一体化产品为设计方向,大有可为。机械电子产品的绿色化,主要是指在使用过程中不污染生态环境,废弃后可以再利用。

4.系统化

系统架构进一步采用开放式、模式化总线结构是系统系统化的表现特征之一。该系统可灵活配置、任意裁剪和组合,同时寻求实现多个子系统的协调控制和综合管理。二是通讯功能的大幅增强,一般除了RS232之外,还有RS485,DCS的人性化。今后的机电一体化越来越重视产品与人的关系,机电一体化人性化有两层含义。一方面,机电一体化产品的最终使用者是人,如何赋予机电一体化产品的使用者智慧、情感、人性显得越来越重要,尤其是在家庭机器人方面。

四、机器设备行业的营销管理

1.健全机械设备管理体系

应该达到制度化、程序化和标准化的要求。这样就强化了机械设备营销策划管理工作的基本内容,建立了完善的管理制度规范,并落到实处。对各类机械设备都要实行严格的岗位责任制,从而使机械设备的使用、维护和维修等各项工作实行责任制。假如机器是轮流工作的话。

2.强化员工技能培训

训练内容应包括三个方面:(1)设备的前期管理;(2)设备调试前的准备工作;(3)专业人员的设备操作管理。先从设备综合管理的高度,引出系统理论,概括设备生命周期,包括规划、制造、购置、安装、使用、维护、改造、更新、报废等全过程,作为一个完整的系统,必须采取一系列技术、经济、组织等措施,实现设备生命周期综合管理,达到设备寿命费用最低,设备综合效率最高,经济效益最佳的目的。

3.促进科技进步

管理技术进步的重要性和必要性首先在企业中得到认识,并积极主动地运用新技术来推动技术进步。管理内容多,范围广,涉及选型、验收、购置、使用、维修、技术、人员、经济管理等各个方面,而且管理方式、管理机构不同,管理内容也有很大差别。由此可以看出,机械设备管理技术涉及到多个环节,使用起来也比较复杂,缺乏有效的政策支持,很难加以解决,因此,必须加强管理技术进步。

五、机器设备行业的市场推广方法

对机械设备行业来说,要重在品牌宣传,增加品牌曝光率,对于销售来说,则需要业务员跟进。因此,应该进行网络推广,比如策划内容,选择平台,规划时间和内容。设立官网、官方微信、官方微博等官方宣传渠道,也可进行视频宣传。

1.媒体平台的宣传

使顾客购买你的机械设备,不仅要符合顾客的要求,还要考虑公司的品牌和实力。尤其在生产线上,整条生产线的设备价值很高。公司没有什么实力,客户就不敢给你一个大名单。企业品牌的建立不仅要靠实力,还要靠推广。第三方媒体平台是很好的选择,比如搜狐,百家,网易等高权重媒体平台。

2.B2B平台,论坛推广等

开发b2b平台有两个好处,一是平台本身带来的流量,二是搜索引擎带来的流量。在b2b平台上发布的机械设备信息,该平台将同时将该信息推送给搜索引擎。而且做好b2b平台的关键是挖掘和总结大量的长尾词!目前,b2b平台对信息质量的要求越来越严格,但这也是一件好事,因为只有高质量的机械设备信息才是大家所需要的。

3.搜索引擎推广优化

搜索是机械设备行业中必不可少的一个领域。作为搜索引擎的一部分,百度拥有绝大多数的高质量流量,远高于朋友圈和社交媒体的流量质量和转化率。

由于搜索引擎上搜索信息的人绝大多数都是潜在客户,而在朋友圈里看到你发消息的人,与潜在客户之间的距离还很远,只会成为意识形态的干扰,或一个品牌的干扰。进行搜索引擎推广,必须做好用户的体验和用户的需求。那很重要!在机械设备行业做全网营销策划是一项面面俱到的系统营销工程,在百度或360主页上看到一两个关键字不要觉得做得很好,和市场占有率一样,网络营销也要看占有率。

4.短视频方式去推广

如果是短片的话,在我们看来,短片还是比较浮躁的,年轻人用得多,这些设备的老板也许不会注意到,有可能每个人都会玩这个设备,所以说我把短片放在了最后,虽然短片的流量很大,但大家还是抱着娱乐的心态,所以说短片并没有那么大的购买力,而且这种建筑材料一般都是很贵的东西,所以说转化率也不是很高。

机械设备在现代企业中的应用越来越广泛。对机械设备营销策划而言,只有满足顾客的需求,才能顺应时代潮流。为了提高作业效率和质量,改善生产条件,必须采用设备管理技术,从影响企业机械设备管理的因素入手,有针对性地提出设备管理技术进步的建议,以达到降低作业成本,提高经济效益的目的。

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