家纺行业营销策略

2021-05-24 17:28:07

如果家纺企业想要被市场认可,除了产品质量之外,提高产品本身的吸引力也就显得尤为重要。艺术作品能具有持久的吸引力,并长期存在,经典的电影总是让人百看不厌,如果家纺产品能像艺术作品一样制作出来,企业还会担心产品销路不好吗?


家纺行业营销策略


一、中国家纺规模

整体规模扩大的中国家纺行业,将保持稳定增长。据统计,2018年中国纺织工业实现销售收入2203.7亿元,比上年增长4.1%;2021年有望实现销售收入2587.1亿元,增长5.8%。

二、家用纺织品品牌目前的市场格局

将市场品牌划分为四级

一级企业:罗莱、富安娜、水星家纺、梦洁等优秀企业;

二级企业:75家“中国名牌”家纺企业;

三级企业:市场上1000多个品牌家纺生产企业活跃;

四级企业:上万家中小家纺企业;

三、纺织工业的未来发展趋势

1.消费水平不断提高,居民的消费习惯得到改善;

2.城市化进程不断推进,床上用品消费群体不断扩大;

3.酒店业发展迅猛,床上用品的投资不断增加;

4.婚庆行业蓬勃发展,拉动床上用品消费;

5.儿童床上用品消费

四、家电商店的市场战略

1.善于创新

开设家纺店不要死搬硬套地模仿别人的想法,在经营管理中一定要下工夫,创造活力,才能赢得顾客。

2.渴望成长

管理者要有一个不断追求成长,向更高目标冲击的远见,才有动力去强化所有家纺店的活动,包括销售,采购,资金,人员等等。当然,这些强化工作,必须建立在一个完整的整体经营理念之上。

3.追求合理利润

开设一家家纺店,目的是为了嫌钱,因此,不能单纯依靠低价手段一味地吸引顾客,而应该以更好的服务内容来获取正常合理的利润。接着将正常利润的一部分再投资于整个业务,从而长期向客户提供更完善的服务和更好的产品。


家纺营销


4.关注客户的实际需求和需求;

家纺店生意好不好,取决于顾客的购买力,所以只有不断关注顾客的实际需求,才能让顾客买到想要的东西,还有一点也是不容忽视的:顾客的观念,未必处处与商人一样。所以,家纺店要想满足顾客的需求,就必须了解顾客的需求。

开一家家纺店,要把自己当作是替顾客买东西的角色,同时又能倾听顾客的声音,集思广益,这样才能全面了解顾客的真正需要。要开店,首先要了解顾客,或者叫市场调研。

5.情绪影响

买家纺产品的消费者中,90%以上是女性,而女性相对感性较高。所以在家纺产品的销售过程中,可以从消费者的心理出发,抓住消费者的情感需求,让产品满足其情感需求,从而影响他们对产品的印象,产生巨大的感染力和影响力。比如,某家纺品牌在策划销售技巧时,紧紧围绕着家纺设计中最吸引消费者眼球的一个基本元素——颜色。

6.树立价值观

家用纺织品已逐渐演变为人们展示自己的身份、地位、品位的载体,它传达出消费者对美的追求,也传达出对生活的态度。所以,消费者购买的不仅仅是品牌产品,更多的是品牌文化带来的附加价值。因此,从体验营销的层面上说,塑造一种生活方式,使其与消费者所期待的生活方式相匹配,是很有说服力的。

总而言之,家纺销售是整个家纺市场营销的重中之重,在这个日益激烈的竞争时代,做任何事情都会遇到各种各样的困难和挑战,只有调整好心态,一步一个脚印,用心经营,才能取得成功,让您的家纺店稳定立足,在市场上,财源滚滚!

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