由于进口酒总量的不断增加，再加上消费者的辨别能力较差，很多酒商本身也不专业，导致目前存在一些酒商的乱象。其主要内容是部分酒企进口了劣质葡萄酒，通过美化包装形象等方式，而是以高价出售;还有国内企业进口的劣质酒浆和好酒勾兑后重新灌瓶销售，以降低单瓶成本等。使本该健康的葡萄酒市场变得越来越畸形。国内进口葡萄酒市场的乱象，酒类代理企业要实现突围也面临许多难点。

1.盲目入市，毫无规划

现在市场上，有许多小酒商，由于资金不足，只能选择价格较低的进口葡萄酒，想要开低价格，但由于后期资金不足，加上资源的缺乏，最终关门歇业。又有一些资金雄厚，投入几百万元，结果产品却卖不出去，一个月营业额就几千元，而且还是身边朋友买的。这种情况连公司的基本运作都无法维持，还说什么“发展”?

在进入市场之前，这些酒商都没有认真考虑过进入葡萄酒市场后应该如何经营，也没有斟酌自己是否能正常经营，最终使公司面临困境。

2.缺乏资源

对一家葡萄酒专业经营企业而言，除了基本的经营资金之外，还包括销售资源。如同修筑房屋一样，没有坚实的储备材料就无法建造高楼。其中销售资源主要分为两个部分，一个是销售队伍和一个销售渠道。

每个葡萄酒的销售经营策略都不相同，针对问题，广州品牌策划公司的观点如下：

1.掌握自身产品的利弊

好处就是葡萄酒的质量好，缺点就是新品牌，认知度不高，价格没有优势…等等。

2.确定目标客户基础

将葡萄酒卖给谁，谁将购买您的葡萄酒。

3.界定范围内的竞争者

竞争对手的葡萄酒品牌、产品、广告分析、他们的市场份额等等。要想打败敌人，就要先明白他的话是怎样说的?

4.树立品牌形象

为什么要喝你的酒，是情感共鸣，还是利益驱使，找到那个消费者认同你的点。

5.销售经营方式

1.选择经销全力配合，形成紧密关系;

2.设立中国分支机构，进行总经销、独家经销或与大型葡萄酒进口商、经销商进行合作代理;

3.与国内本地酒类生产商合作，甚至建立自己的销售网络。进口葡萄酒营销的关键在于品牌、经销商关系、终端销售。

现在市场上，单靠酒类品牌本身来打这场竞争战还是有些势单力薄，特别是一个新品牌，在这个广阔的大市场里，各路兵家各显奇招，最终找到属于自己的才是好的。