盈利模式|健身房活动方案

2021-07-20 10:42:16

现在人天天为事业奔忙,忘记了身心健康,焦躁的心情,人们需要彻底放松,健身逐渐成为一种生活方式,科学健身能使身心完全放松。利用业余时间,大家都愿意在业余时间锻炼身体。健身房活动方案怎么做,下面分析一下。


健身房活动方案


一、活动背景

1.“花钱买健康”的意识和生活观念的转变

2.健身方式和课程形式多样,可供更多人自由选择

3.男性、女性对身材的管理

二、活动的目的

1.提高健身房的营业额

2.提高老顾客的消费频率,增加粘性

3.吸引新顾客消费,增加营业额

三、目标人群

1.25-40岁的企业白领。

2.退休和中老年人生活质量好。

3.少年儿童身体健康。

四、活动的前期准备

1、线下发放

1)地点:选择靠近娱乐中心和商务中心的地方,寻找18-45岁的人群,推广我们的健身房,吸引顾客眼球。

2)发单人:要注重形象气质,着装要讲究,不能随便,有服务意识,看准目标顾客的需求,是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

3)聊天内容:聊天内容一是宣传品牌,连锁化,提高可信度;二是配合传单内容,如健身设施及体验项目介绍、价格等信息,要求对方提供姓名和电话,约定时间或到店时间,后期转化客户。


健身房盈利模式


2、线上营销

1)通过效果帮智能营销工具发布活动,精确客户画像,营销裂变拉新,增加老顾客粘性,提高潜客粘性。

2)通过效果帮智能营销工具,通过微信公众号、自媒体平台、本地销售平台、朋友圈转发、微信群转发。

3)全网营销,老板通过效果帮智能营销工具,既可以监控员工转发营销的积极性,也可以在追踪传播轨迹、社交关系图谱、用户来源、用户位置、性别比例等的时候一目了然。

五、活动的内容

1.进店有礼免费赠送健身体验次卡

会员顾问通过电话邀请来的会员,一般都是意向比较高的,也有较大的健身需求,初入店咨询,在线注册会员信息,可免费赠送健身体验次卡(限定时间节点)

2.优惠+邀请奖励

旧带新,利用邀请有礼的方式让客带客,进一步增加拉新效果。

设置优惠券,吸引顾客,培养用户习惯。

3.异业联盟

联络体育相关企业,联合活动。有关商店消费满100元,赠送价值119元的周卡健身体验卡,进活动健身房也可以赠送小礼品(即免费给相关商家提供赠品,同时还能给健身房带来流量,实现双赢)

4.周年庆

1)办卡送好礼

卡费不同,礼物设定等级不同。

2)现场抽奖领取大奖

活动带动了抽奖,带动了新生活。

健康房的主要盈利模式

1、预售方式

健身馆预购是健身中心和健身中心的主要盈利方式,依靠会员卡、私教课程预售,重头在销售端,可迅速收回资金,进行二次投资。

2、按次收费

以不强制销售年卡和私教的方式,以“标准化”“专业”课程实现一对多教学,提高操作效率和口碑,主要体现在小型健身工作室,前期需要有一定的资金储备,因为这样的模式想要盈利还得看长远发展。

3、自助的形式

网络营销为主导的发展新趋势,趋向于轻量化、低投入、低人力成本。此类场馆面积较小,基本设备齐全,自助式和自动化形式,能充分利用商店内的各种资源。每月/次收费模式,将进入健身房的门槛降到最低,使消费者可以享受到更低的价格。

4、其它方式

例如租借健身场所,开展健身行业培训(前提是具备足够的行业口碑和专业水平)、营养补充剂及健身周边产品销售等。

5、私教课程

健身馆的利润除了以上几点外,还有一种资源是私教课程销售,因为办卡后很多人十天半个月都不去一次,更有一次没去过。不过常去的人肯定有健身的需求,那么私教就会上前进行私教课程推广,而这部分收入也是健身房的盈利来源之一。

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