现在，不少90后年轻人开始感慨自己的养生之路：以前熬夜蹦迪，现在每天早起早睡热水泡脚。以前的大冬天依旧雪糕冰可乐，到现在夏天还在出门带保温杯和枸杞。消费主力军也开始向95后、00后转移，养生行业正以不可阻挡的步伐进入年轻人的视野。

市场分析

需要决定市场，人们由于生活质量的提高，对“健康生活”的需求越来越强烈。现在的都市化趋势，反映了都市化的趋势，多数都市工作者处于亚健康状态，所以说年轻人的特写是「保温杯泡枸杞」。除了物质运动之外，许多人还会选择饮食来改善这种轻养生方式。保健产品已成为趋势。

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年轻、中年女性成为养生产品的核心消费者

健身人群逐渐低龄化，19岁的人群已经开始重视养生。根据相关调查与研究的官方数据显示，养生产品的健康消费群体占养身人群的80%以上，其中65对以上人群的比例最高，36~45岁的人群占比最高，36~45岁的人群占比最大，而19-25岁的人群占到了保健人群的80%以上。以女性为中心的绝对核心群体超过6成。

真正把消费者的需求作为中心和出发点

从消费者的角度出发.产品的定位方向、诉求利益点、定价、usp(独特的销售主张)都要符合消费者的需求和利益.我们应该把这些问题的答案交给消费者，而不是自己闭门造车.怎样了解消费者心理想要什么，需要什么利益，最好的办法就是与消费者面对面接触，换言之是去做深入的市场调研，要亲自做，而不是片面依赖市场调查公司的数据.

拓展运动营养领域市场

国内体育营养保健产品的市场规模约为21亿元，占我国健身产品整体市场份额的1.3%。体育营养补剂在国外已经流行了将近半个世纪。对于热爱健身的西方人来说，它就像我们的营养食品一样普及。对于我国的年轻喜欢健身健美一族来说，这些摆在健身房酒吧前不起眼的瓶装罐罐，正以惊人的速度进入我们的生活。

开发“新养生”食品

相较于传统的阿胶、燕窝、冬虫夏草，新养生食品没有那么明显的养生食品痕迹，功能性糖果、即食燕窝、即食阿胶、冲泡山药粉、速食粥、即食谷物丸等创新单品正流行起来。

为产品提供延伸效益

比如太极集团的提神产品“睡宝”，刚开始的广告仅仅是宣传“睡宝”如何能够促进睡眠，效果很不理想(能提供睡眠利益的低价竞品)，后来的广告诉求改为：睡宝因为可以促进睡眠，所以皮肤更亮、有弹性、更年轻。广告修改后的效果，销量果然提高了不少。

丰富的销售渠道业态

不同国家/地区养生食品的消费渠道与行业发展阶段存在较大差异，这与行业的成熟度有关。直销一般出现在行业成长的早期，所以养生食品渗透率较低的国家如中国等，直销比例越高。伴随健康食品的渗透率和人均消费水平的提高，健康养生食品的销售渠道逐渐扩展到非直销药店、商超、专卖店，此外，随着消费者结构和习惯的改变，电商渠道在近几年快速发展。

当前养生产品消费年龄层的年轻化，对于养生品营销来说无疑是一个新的市场机会。只要抓住了这些消费者的心，给养生产品行业的发展带来了一片广阔的蓝海。