洞察2021|美妆品牌的三个发展阶段

2021-07-26 10:38:38

“品牌”是一种无形资产;“品牌”就是知名度,具有凝聚力和扩散力,就成为发展的动力。食品饮料在市场品牌中的竞争最为激烈,品类占比超过5成,除此之外,家电品牌受到资本的关注,美妆品牌受到用户的关注。其中,休闲食品和彩妆类的产品更受关注。

群体特性分析

在美妆品类中,女性消费者对各个细分品类显著高于男性,男性浏览50元以上的价格区间美妆产品的比例略高于女性。就年龄偏大而言,24岁以下的美妆品类更容易被彩妆和护肤类产品所吸引。而且更倾向于购买50-100元的美妆商品。


美妆品牌发展


品牌的发展阶段

创业阶段:根据产品细分群体的需求进入市场。针对部分人群的需求,开发少量SKU,通过内容营销和渠道运营来创造爆品。

成长阶段:扩大目标人群或挖掘更多需求。在内容营销和渠道运营方面,品牌需要投入更多的预算;挖掘目标人群的其它购物场景和需求,增加品牌曝光。

成熟期:覆盖多层次、大范围的人群,更多的产品使用场景,形成品牌护城河。

许多品牌都有一个快速增长的梦想,企业家都非常羡慕这些快速增长的品牌。但不同的品牌,不同的产品,不同的发展阶段,不同的红利期,很难复制和粘贴。并且基于品牌与产品的思维逻辑,将更具有借鉴和学习意义。

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