从新环境、新人群、新营销中思考品牌打造

2021-08-07 10:37:17

  当任何新品牌或新产品刚刚上市时,由于消费者不熟悉和不了解,关注度很低。这就要求企业在努力打造品牌之前,必须了解新环境、新人群、新营销下的消费模式,挖掘消费者的潜在需求,以产品上市后能够吸引消费者的注意力,激发他们的购买欲望,从而使他们的产品和品牌迅速占领市场。


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  新环境

  从数据来看,消费已经连续五年成为中国经济发展的第一推动力。2019年中国社会消费品零售总额将近40万亿元,已接近美国,位居世界第二大消费市场。到2035年,这个数字将超过美国和欧盟之和,成为世界上最大的零售市场。未来十年,中国消费市场将保持较高的增长率。年轻的中国消费者可能没有那么多钱,但他们已经开始积累财富,消费能力的爆发才刚刚开始。

  新人群

  消费变化背后真正的动机是消费者的代际变化,这也是消费最根本的驱动因素。没有消费者的变化,消费环境和消费行业不会发生根本性的变化。新一代人有新的消费,这也是上一代人和下一代人消费行为习惯、改革和变化的动力,人群的变化会带来不同的购买方式和消费行为。

  新营销

  目前,在过去流行的营销体系下,不断增加用户的营销模式正在逐渐失效,创新越来越困难。移动互联网下的链接社会将给企业带来巨大的营销变革,从失联环境下的营销走向链接环境下的营销。借助APP、小程序、一物一码的新连接手段、微信官方账号、抖音、微博、直播等内容手段,以及微信群、QQ群等社区手段,逐步形成新的、留存、转化、回购,打造终身价值。

  品牌打造的核心价值是吸引消费者的注意力,激发消费者的购买欲望。品牌是一种象征,代表一种购买取向,引导消费者的想法和精神追求。让消费者有认同感,在满足消费者使用需求的同时进一步满足自己的情感需求,从而拉近品牌与消费者的距离,增强消费者购买的理由。

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