佛山家居企业如何开展战略策划,实现企业高效增长

2021-09-17 10:56:26

家具业为了更好地在行业竞争中占据主导地位,企业一定要从新的角度不断剖析公司生存与进步的宏观经济政策环境和外部经济销售市场氛围。以下是佛山家居建材市场策划公司对市场的分析,寻找客户群体的整体利益及市场定位,以客户满意为总体目标,佛山家居策划公司对建材家居市场的分析,提供给大家参考!

在家居建材市场中,主要的买主包括以下几类:

1.购买新房的人:新居自然要配上新家具,这是中国的传统习俗。即使是因为买新房,手头暂时拮据的人,以后也一定会逐步替换旧家具。

2.新婚夫妇:尽管时代变迁,许多夫妻并没有在结婚前后购买家具的时间很短,但传统习俗的力量依然不容忽视,尤其是店主所在的城市属于三级城市,消费观念仍偏传统,许多新婚夫妇仍是主要的购买力。

3.由于家具式样陈旧等需要的其他消费者要更换家具样式。


 

佛山家居企业
 

家居策划企业如何开展战略策划,实现企业高效增长

一、优化战略定位

任何一项策划方案的产生,如果没有前期的分析调研支持,都会很盲目,而对于一家家居建材企业来说,这会导致企业管理层做出错误决策,影响企业长远发展。在接下一个品牌营销策划开始,首先要充分了解企业战略定位和的发展规划,然后从市场调查开始一切工作计划。

在进行分析之前,应该从三个方面着手:

1.找出你所在区域内的竞争对手,到竞争卖场进行实地调查,走访各个地区,从购物环境、导购水平、品牌结构、地理位置、广告宣传方式等方面分析各竞争对手的竞争对手及特点,进行全面的调查。

2.对消费者进行随机问卷调查,得出当前环境下的各卖场(含本卖场)的市场知名度和购物首选比例,调查消费者购物习惯,广告关注度等。

3.针对商场的内外环境,结合当前的市场环境,对商场的竞争环境做出SWOT分析,以扩大宣传商场的优势,通过各种手段弥补商场的不足,如广告中应该突出产品质量、商场服务或购物体验等。

二、合理布局广告宣传组合

当前由于信息碎片日益增多,传统的单一广告宣传已经难以达到效果,再加上主流的消费群体向八零、九零后转移,因此广告宣推的效果已不是单一的广告宣传方式,而是需要用一种全新的方式来实现。新兴媒体更多地从当下流行的碎片化时代抓住消费者眼球,把广告推向新一代消费者群体所关注的领域。

三、寻找引爆点和焦点事件

当前,面对众多以绿色环保为诉求的建材家具品牌,消费者常常无法对其进行辨认判断,此时需要借助一些社会事件,或者制造事件来引起关注,从而引发关注,从而产生一系列环保事件。

而且现在很多地方已经出现了严重的生态环境污染,企业可以通过公益活动,特别是在这些环境污染严重的地区,消费者已经意识到了环境恶化的严重性,开展教育活动,配合促销活动,尽快让消费者从自己做起成为环保分子,进而做深做透市场,做到深入人心。


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四、制定生活标准与产品标准相结合

对于环保建材家具企业来说,长期建立品牌形象和影响,对企业可持续发展有着至关重要的作用。但现行的一些产品标准,如甲醛含量、苯含量、铅含量等都只是生产指标,还没有与消费者的日常生活和认知对接。

所以将生活标准的制定与产品标准结合起来,换言之,引导消费者过健康绿色的生活方式,是引导消费者全面生活提升的关键,企业的终端也不仅仅是环保建材专卖店,可能是绿色生活理念馆。可与销售绿色家居产品、园艺企业、绿色食品、生态旅游景区等异业联盟,共同做大绿色环保市场,使蛋糕做大,自身的销量和市场份额才能增大,通过其他行业的渠道和传播途径,使品牌影响力更加深入人心。作为消费生活中不可缺少的一部分,企业将获得持续健康的发展。

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