今天的市场,企业在品牌营销上应该进行结构性调整

2021-09-27 11:20:00

  要想在激烈的竞争中占据优势,就必须学会从新的角度,不断地分析企业生存发展的宏观经济环境和微观市场氛围。找出企业与目标市场共同利益,以消费者满意为目标,对企业所拥有和开发的各类资源、市场资源进行重组、优化、设计营销计划。

  面对这一庞大的市场,企业在营销方面应进行结构调整和一系列营销手段。对于营销进行结构性调整具体面临哪些环节?

  

一、在做营销规划之前必须做市场调查与分析

  一切活动都有成本,大投入必然面临产出的压力。一项活动的成败,一方面是规划,另一方面是执行,另一个核心在于鱼池中是否有鱼!因此要做市场调查,可以参照《做营销策划方案前,要有明确的市场调研》,要有明确的市场调查报告,这里就不多介绍了。

品牌营销

  

二、合理布局广告宣传组合

  当前由于信息碎片日益增多,传统的单一广告宣传已经难以达到效果,再加上主流消费群体向八零、九零后转移,因此广告宣推的效果已不是单纯地以单一的方式实现,而是以一种全新的方式进行广告宣传。

  1.传统媒介能起到效果导向、造势导向、关系导向平衡。

  而效果导向则是以广告效果作为衡量标准来考虑是否投放;造势则是指用这种广告形式制造的噱头是否符合当前市场的需要,例如树立商户信心,扩大活动势头,增强市场权威等;关系类投放包括电视台、报纸、电台、政府权威发声平台等;年度定向投放可以改善与相关部门的关系,在收到公共关系危机处理时,能够优化对待合作伙伴。

  2.新媒体更多地抓住消费者眼球,利用当前流行的碎片化时代,把广告推向年轻的消费群体。

  各地的消费群体,存在着消费习惯、地区环境、市场定位等差异,因此广告宣传也要因地制宜:首先结合对当地市场消费人群的深入分析,找出符合商场定位和主要覆盖面的几种广告形式;其次,有利于做广告资源交换或互换成本低且快速的广告形式,准备广告宣传及商业支持。最终要及时对该商场的自然客流进行分析,判断客群主要通过何种广告形式进入商场,进一步优化广告组合。

  通过上述分析,在做广告组合结构时已经在无形中放大了新媒体的宣传比例:户外大广告、小区广告、报纸、广播电视等传统媒体投放占20%,微信,朋友圈社交,短视频网络定向等新媒体广告投放比例已达80%。

  

三、分析商业客观性

  品牌策划者需要对商场的商业结构、经营理念和综合实力有清晰的认识,并建立了完整的商业档案。

  1.活动分析:根据顾客消费频率,系统会自动分析顾客的活跃度,有哪些是忠诚的,哪些是可能流失的,哪些是休眠的,一目了然,缩短店内反应时间,根据报表及时激活消费,提高顾客忠诚度。

  2.大客户分析:系统自动抓住大客户,后台数据直观识别大客户群,帮助门店有针对性地对大客户进行管理和营销,提升大客户体验。

  

四、选择合适的品牌推广组合

  公司品牌推广需要以提升品牌知名度、声誉、提升自身服务等为中心,以非商业性质的纯品牌推广,不定期为品牌加分,这个部分往往被许多企业所忽视,但正是这一部分的推广,加快了品牌与竞争者之间的距离。

  

五、通过造节,玩出营销新高度

  如今市场上常常有各种各样的“人造节”,如“618”、“双11”等。

  1.寻找促销时机,创设消费节点

  每一个消费者都是一个个零散的个体,由于环境不同,每个人的生活方式不同,散落在社会的各个角落。但因为人本身是一个群体生活的动物,在特定的阶段,受外部环境的影响和推动,心理需求趋于一致。此时正是“造节”的时机。


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  2.选择足够强大的工具

  手机网络时代,赢得了更多的用户,赢得了更多的用户。在消费需求呈多角形的情况下,各种媒介渠道流量竞争日趋激烈。特别是今年受疫情影响,直播带货成了风口浪尖,网红们也加入了激烈的流量竞争。

  3.精神的加持,给粉丝创造归属感

  不管是电商节还是网红节,能够持续下去,关键是要依靠粉丝,粉丝群体蕴涵的是对品牌的爱,通过一系列行为,给粉丝们除了优惠和惊喜,还能使他们更忠实和更期待,精神上的归属感。

  21世纪,企业要想成为品牌,首先要根据时代潮流,开发出符合时代潮流、让消费者放心使用、安全的良心产品,这是做好品牌营销的前提。从品牌营销团队入手,打造一支能打好仗的品牌策划实力团队。这是一个品牌成功的必要条件之一。

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