美业/美妆行业想要增长,如何提高的经营效率

2021-11-08 16:29:30

当前广州营销策划公司对美容/美妆行业增长瓶颈做了细致的分析,并提出了在开设连锁/产品销售以外的增长思路。让我们先来看看美妆这个行业的主要成长模式。

美容业的发展,主要有两个方面:

1.扩大经营

本人原本只提供服务性项目,然后出售产品;组合了一些卡项,甚至开始做双美(做美容师美),做双线(专业线+日化)等。这两种方法都属于扩张的业务场景。

2.进行连锁

那也是美业在网下最重要的增长逻辑,做单店模式后再复制,无论直营还是加盟。



美业业绩增长


美业/美妆行业怎样才能最有效地运作?

更大程度地满足消费者。

一位典型的女性求美者会有各种各样的要求,感到筋疲力尽想去做SPA;想去度假一次脱毛;看别人牙箍变美,将会非常羡慕;将会在各大社交平台上被美妆博主种草,希望再买一套新的护肤品…这些原本就存在的需求,推动了我们今天行业中的各种细分。例如美容美体.美甲美睫.医疗美容.消费医疗等。

1.化妆品逐步个性化

随着时代的发展,后80.90.00后的年轻人成了消费主力,他们有比较富裕的成长背景.广博的知识涉猎和自我意识的全面提升,推动产业发展,形成“专业化”。“个性化”两大趋势,将更加关注产品背后的成分和功效。其中以精华型功能性产品最为青睐,增长迅速,同时抗衰老意识超前,抗衰老功能/理念被追捧。

2.直播零售引领新消费潮流

突然爆发使许多零售店受到冲击,同时也探索出许多经营方式的创新——直播新零售。作为李佳琦,薇娅为代表的美妆主播,已经先后推出了许多新的网红主播,他们纷纷登上手机屏幕,开启了直播带货模式。

3.私域用户业务转型是一个重要的新增加量

在当前,品牌方选择与“流量明星”合作打造“同款产品”,主要是利用粉丝号召力来创造消费需求,使娱乐流量转化为商业购买力。神像自身高品质的外形,能够支持产品的品质与效果;同时偶像文化培育起来的年轻粉丝群体,也会把购买偶像代言产品看作是一种表达爱意、获得满足感与成就感的一个重要途径,也就是愿意为自己的快乐付出代价。

4.城镇青年消费升级,深挖下沉市场

鉴于低线城市房价低.生活节奏慢.压力小,同时下沉用户休闲时间相对充裕,也更加热衷社交活动和炫耀性消费,所以未来“小镇青年”在化妆品领域的消费意愿和消费能力,有很大的发展潜力。另外,近几年来,电商渠道的发展,也使区域化妆品消费的覆盖面大大提高。



美业业绩增长


在经济下行的大趋势下,美妆行业仍保持稳定增长态势,线上电商特别是社交电商渠道迅速发展。今后,化妆品行业的发展趋势越来越以消费者为中心,如何将公域流量转化为私域流量,将成为化妆品品牌方精细化运营过程中的一个重要课题。

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