如何通过品牌策划快速找准产品的卖点

2021-10-06 12:01:39

现在珠三角市场逐渐饱和,供求关系不断调整,生产力大于消费能力。早期想要产品卖的好,只需稍稍做一下电视广告,就能爆红的时代,已经一去不复返了。如今的产品需要做到精致才能得到消费者的青睐,才能卖出去。那么如何通过品牌策划快速找准产品的卖点呢?以下三点非常重要,需要可以对企业主有所帮助。


品牌策划

一、产品一定要有自己的特色

而且是用户关注的,实在可以给客户带来一定的好处,不是坑蒙拐骗的三无产品,用来欺骗消费者。举个简单的例子,脑白金,之前脑白金的口号:脑白金里有金砖,送礼物就送脑白金。是否有金砖不清楚,只知道经过一段时间的风波,这则广告消失了。做产品广告要言之有物,否则走不远。

二、产品提取的核心卖点必须是消费者关心的

这正好可以解决用户迫切需要解决的问题。否则,无论你的产品多么优秀,你使用了多少技术,但是你解决不了问题,那么产品本身就没有价值,不能成为产品的卖点。例如,在以前的共享经济中,有共享厕所的APP,他们的核心是解决大城市人们找不到厕所的尴尬局面。这种产品有市场,也能解决客户面临的问题。

三、产品差异化的卖点

就是自己的产品要走自己的特色,而且这个特点是以前竞争对手没有注意到,没有做到,而你已经有了系统的产品。接着开始向消费者宣传自己的品牌,在用户心中形成先入为主的概念,一提到这个概念,首先想到的就是你的品牌。就像之前支付宝的广告一样,支付使用支付宝。当时电子支付市场没有竞争对手。支付宝通过这个口号迅速占领市场,成为支付领域的龙头企业。

以上三点是提炼产品卖点的原则,但有原则并不意味着能找到最合适的卖点。提炼卖点并不容易,在品牌策划的整个过程中都是比较复杂的。如有必要,还是要在珠三角找一家专业的品牌策划公司为自己指明方向。

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