两年前，许多人认为智能音箱只是一个玩具，但根据广州营销策划公司的研究，2019年第一季度全球出货量达到2320万台，中国智能扬声器市场首次突破1000万大关，达到1122万台，同比增长787.2%。智能音箱开始真正进入我们的生活。爆炸式增长的背后，只是市场争斗的序章。

一、智能音箱竞争格局分析

大约从2018年开始，中国智能音箱市场进入了小米.百度和阿里三足鼎立的格局，不同机构的数据报告都指出小度.天猫精灵和小爱同学的市场份额已经超过90%，在马太效应的持续作用下，新玩家出现的可能性几乎被扼杀。这样的事实。更何况在补贴战役后的新行业秩序中，小米、百度、阿里都在加强智能音箱的价值皈依，新的重点成为智能互动、生态建设、内容服务。典型的例子是引入荔枝直播、喜马拉雅、全民k歌、优酷、哔哩哔哩、抖音等内容合作伙伴，不仅巩固了语音交互能力，也开始构建技能和内容的护城河。

二、智能音箱消费者分析

智能音箱作为一种具有酷炫概念的新产品，受众是85.90后自由消费者。随着年轻消费者的崛起，智能音箱的市场规模得到了极大的推动。数据显示，仅2019年第一季度，国内智能音箱出货量就达到500万台，同比增长177%以上。到2020年各行业受挫的一年里，智能音箱市场的销量仍在增长。

三、智能音箱人群需求分析

消费者主要使用智能音箱看电影、综艺等影视节目，占53.3%，比例最大;52.4%的消费者用于听音乐;36.6%的消费者用于阅读和阅读;32.2%的消费者用于与亲友分享。此外，运动、玩游戏、搜索信息、日常备忘录等也是智能音箱可以为消费者提供的服务。

四、智能音箱品牌营销方向

显然，智能音箱的品牌营销应该善于利用社交媒体游戏来树立品牌形象，努力使品牌年轻化，准确定位用户群体，始终保持年轻化，寻求更多的应用场景。未来的重要课题不是专注于智能音箱本身，而是跳出智能音箱的范畴。显然，品牌定位营销策略是跳出智能音箱。

1.拓展应用场景

拓展智能音箱应用生态系统;抢占优势资源，围绕产品生态和内容生态做一系列动作。家庭场景已经成为“基本场景”。如果智能音箱产品只需要作用于“家庭场景”，那就有点大材小用了。如果你想走出家庭场景，从它的场景布局来看，你确实在走出家庭场景，走向下一个场景，深入到教育、医疗、酒店、汽车等各种场景。破圈有两种形式，一种是用特定人群强化破圈;另一种是突破场景破圈。

2.高度智能化构建生态体系，创造新生活

一个智能音箱，相当一个家庭管家，解放主人的时间和专业服务支持，创造新的生活。想象一个场景。你家的必须品快没了，基于万物互联生态系统的智能音箱，通过识别家庭成员、识别食物、取放时间、频率等，建立有用户偏好、饮食习惯、生活画像、智能购物、配送系统、补货系统。一套购物过程自动完成。设定余量提醒，食材不足自动补货。一键下单，你记不住的一切都可以交给TA，实现传统生活方式及效率的改变。

3.洞察生活，传递价值

在品牌营销中，智能音箱应注重用户的情感诉求，以走心的品牌营销圈为目标消费者。可从主流短视频入手，在内容制作上，偏向于成人生活和陪伴二字的延伸。

比如视频文案洞察了前浪的生活现状，通过最近最真实的人来刻画生活的艰辛，强调陪伴是应对生活的强心剂，从而成功引出智能音箱最长情，一生陪在家的品牌理念，凸显智能音箱陪伴的价值。

在智能音箱的品牌营销的整个传播过程中，智能音箱不仅仅注重产品本身和生态的建设，再对消费者精神需求上，也要多下功夫，利用场景互动加强智能音箱的营销教育和用户感知。