若对市场具有长期需求的品种，无疑会使品牌“出圈”更容易，生存时间也会更长。而且，无论是在刚需还是非刚需产品中，人们都知道，如今市场上刚需正变得越来越难。即使在刚需大方向，如衣食住行，许多企业现在都在做引领升级，而不再局限于满足功能性需求。

总体而言，整个新消费市场已经走过了刚需时代，并且正进入一个有趣的时代，各品牌都在努力挖掘用户的隐痒之处，努力将这些痒点变成痛点。若您的产品目前仍是“痛点”，可逐步将其转到“痛点”，在创造新的品类时，以下要点是非常重要的。

1."零市场是最好的"

具有更大潜力的革命性品种越多，现有市场就越小。在可口可乐问世之前，消费者还不知道可乐的用途。15年前，国内茶叶、罐头市场还不到一亿，现在接近200亿。当预测新品种的市场规模时，可以参考新品种的竞争对手，比如在预测植物奶品种的前景时，可以参考当前牛奶市场的规模。

2.新概念并不全是新的类别

这种新的产品应该符合消费者对心理认知特征。比如国内白酒企业推出了一款名为“纯酒”的新品种，这是经过高科技加工，没有甲醇，很健康。但是很快就消失了。由于「纯酒」有悖于人们对白酒的认识，所以白酒不属于化学制品。对酒类来说，单纯的高技术概念不能进入消费者的头脑。

3.避免过度分化

过分的分散化会让新的品类面临很长的成长周期，由于过度或不匹配的品牌扩展可能使消费者难以将现有的品牌知识转移到扩展产品上，无法建立有效的品牌联想，导致消费者认知不协调，从而破坏品牌在消费者心目中的定位，增加成功的难度，并且使得公司无法获得最有价值的市场。

新生代用户对这个逻辑有了新的认识：“如果我觉得是好的，就好。”对品牌而言，越是敢于表现自己的产品，就越能打动这些具有独立个性的用户。敢说真话的品牌将远远胜过那些跟风的品牌。越是能够表明自己是谁，代表哪个群体的喜好，就越能赢得用户的喜爱。