企业要善于发现并创造新的价值

2021-10-20 11:35:57

中国市场环境复制且多元化,新一代消费者的生活方式发生了巨大的变化,在商业底层以及数字化营销环境的影响下,对于新兴消费品牌来说,营销策略上应有所改变。怎样才能使品牌成为市场主流?用什么品牌逻辑更容易撬动未来的市场?


创新价值

在此,我们提出了一个关键点:为用户持续提供有利的"新价值",另一种理解是,即使传统产品,传统市场只要善于发现并创造新的价值,就能创造新的市场。

1.“新价值”的关键是认知提升

所谓的新产品,所谓的故事,所谓的数字营销,所谓的流量/社会红利,所谓的“公域内”,所谓的“线上、线下打通的新零售,都是为用户「创造新价值」。

低价格、低成本、性价比不再是品牌为消费者提供的唯一价值,能否给用户带来更多更好的体验。例如苹果、小米体验商店。

互动,鼓励分享,不再是“引流”、“造势”,更重要的是通过这些反馈数据不断推动产品和服务进步。如喜茶和湖南的茶颜悦色。

2.新价值并非满足,而是创新

创新价值

苹果创始人乔布斯说过:消费者不知道他们需要什么,直到我们推出自己的产品时,他们才发现,这正是我想要的。

在实际生活中,95%的消费者不会根据自己的理性分析来购买商品;消费者往往只是停留在想象的意境中,自己却无法描绘心中想要的产品;大多数消费者不了解自己的需求,只有亲眼看具象的产品,才能察觉其潜在需求。

因此,“满足”与“迎合”用户的需要,难以创造出真正令用户惊喜和满意的新价值。

3.创新价值观是持续持久的行动

例如先定下来,确定一个市场,再确定一个功能,然后通过广告来营销,一年两年甚至三年五年都没变。要创造「新的价值」,就是要「下定决心」,要持续努力,要不断改善,要积极改变,而不是一成不变。

假如企业真正了解消费逻辑的转变,了解用户行为特性背后的原因,那么,再创造新的价值,也就不会迷茫,这样才能在打造品牌和盈利方面得到显著提升。

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