羊毛行业发展机会及营销对策

2021-11-12 11:13:25

近年来,羊绒和羊毛产品以其超强的保暖性和纯天然的质感进入了消费者的视野,在各种防寒保暖功能产品市场逐渐形成了强大的力量。羊毛产业是世界畜牧业的重要产业,中国是世界上最大的羊毛生产国、加工国和贸易国,在世界羊毛市场中发挥着重要作用。伴随着贸易自由化进程的不断推进,我国羊毛产业面临着越来越大的挑战。


1.jpg

一、行业发展现状

中国是世界上最大的羊生产国,新疆、内蒙古、青海等地是中国羊毛的主要产区。同时,中国仍将是世界上最大的羊毛加工国,60%的进口羊毛来自澳大利亚。中国养羊业发展迅速的原因是世界有目共睹的。到2020年底,中国共有3.07亿只羊,其中羊年底只有1.33亿只,同比下降2.92%;羊年底只有1.73亿只,同比增长6.13%;

二、羊毛纺织的主要用途

羊毛是纺织工业的重要原料,具有弹性好、吸湿性强、保暖性好的优点。但是,由于价格高,非织造布的生产没有得到广泛应用。用好羊毛生产的非织造布仅限于针刺毛毯、高级针刺毡等一些高级工业布。通常采用羊毛加工中的短毛、粗毛,通过针刺、缝编等方法生产地毯的托垫布、针刺地毯的夹温材料等产品。

三、羊毛纺织企业的竞争格局

新澳纺织是国内毛纺行业的龙头企业,坚持中高端定位,在毛精纺纱、羊毛毛条、染整处理等业务上建立了突出的竞争优势。多年来,公司业绩增长和财务指标处于领先水平。

恒源祥家纺

恒源祥纺织最早从手编毛线开始。虽然手编毛线行业可以成为中国最有影响力或规模最大的企业,但这个行业正在慢慢走下坡路,经营毛线带来的利润已经无法支撑品牌在市场上的运营成本。因此,从1998年开始,恒源祥商标延伸到与羊毛相关的其他领域,包括羊毛衫、羊绒衫、西装、夹克、衬衫和家用纺织品。

中国新澳羊毛公司

浙江新澳纺织股份有限公司主要从事精纺羊毛针织纱线的生产和销售。在产品创新方面,1995年率先开发出丝光羊毛,1998年在全球率先将天丝原料引入到毛纺领域,用新原料开发系列产品来改造毛纺传统产业。公司的原料供应商遍布澳大利亚、英国、德国、美国、法国、中国香港、台湾、日本等拥有丰富纺织资源的国家和地区,可按公司要求组织生产,提供资源。

中银绒业

琨华旗下大同中银纺织科技有限公司成立于2016年7月28日,注册资金10亿元,注册地为山西省大同市经济技术开发区,专门从事羊毛羊绒产业链所涉及的全套体系化产品的加工和销售及相关产品的进出口贸易。

嘉麟杰

国内户外运动功能性面料领域的领先者;专注起绒类面料、纬编羊毛面料、运动型功能面料等高档针织面料的优质纺织企业,以及国际高档运动品牌成衣的生产销售;

四、羊产业发展存在问题

1.育种繁殖新技术的应用足

我国绒毛羊在部分地区以分散饲养为主,养殖企业小而分散,专业技术力量薄弱,部分企业缺乏科学的育种规划,品种间无序杂交,重引种轻育种。在我国绒毛育种实践中,育种技术仍以传统手段为主,分子标记辅助育种、基因组选择等新技术、新方法的育种实践应用较少。


2.jpg

2.部分基层防疫队伍老龄化,需要补充专业畜牧兽医人才

目前绒毛羊产区基层畜牧兽医专业技术人员学历低、年龄大、知识更新慢,服务能力和水平不能满足农民的需求。此外,一些地区地处偏远,工作任务繁重,工资低,难以引进和留住年轻、学历高的专业技术人才,畜牧兽医队伍的技术水平难以得到新生力量的补充和提高。专业技术人员的缺乏制约了基层技术服务推广的高效发展。

3.绒毛交易以传统方式为主,优毛(绒)优价机制尚未完全建立

传统的贩子收购仍然是目前最重要的绒毛交易方式。绒毛加工企业和农民大多依靠贩子完成绒毛交易,工牧直接交易等现代交易方式发展缓慢。在传统的贩子收购方式中,绒毛价格仍然以污毛(绒)计价为主。大多数农牧民直接将羊毛和羊绒混合出售给收购商贩。商贩和农民没有条件也没有能力对羊毛和羊绒进行分级定价。价格主要由农牧民和商贩讨价还价后确定。商贩降价现象普遍,优毛(绒)优惠机制尚未完全建立。

五、发展羊毛产业的机遇

1.市场对超细毛的需求增加

随着消费者观念的改变,羊毛产品向舒适性、透气性、保暖性和美观性方向发展,超细羊毛及其产品正好符合这些要求。超细羊毛需求的增加和使用超细羊毛(如主动休闲装)服装需求的潜在增长表明,超细羊毛市场前景广阔。

2.羊毛产业向规模化、标准化、品牌化方向发展

工业化、规模化、标准化和专业化是农业生产现代化的重要标志。澳大利亚和新西兰等羊毛发达国家实现了规模化和标准化养殖。规模化、标准化生产可以防止或减缓品种退化,保证羊毛质量的一致性,提高羊毛生产者的利益。同时,品牌化是衡量农业现代化水平的又一重要因素。

六、羊毛产业发展对策建议

1.加强优良品种的培育和推广,提高绒毛羊的生产性能

优良品种对保持绒毛羊品种的生产性能和遗传稳定性具有重要意义,也有助于提高绒毛的经济效益,从而提高农牧民的绒毛生产积极性。因此,应加大对良种繁育机构的支持力度,确保品种培育和推广工作的顺利开展。第一,增加育种保种投入,促进超细型、多胎型、体格大型、毛(绒)肉兼用型品种的培育,提高农民的经济效益;

2.价格策略

价格因素是企业在制定营销策略时必须考虑的因素,也是大多数消费者在购买相关产品时考虑最多的因素。市场营销语境下的价格因素不仅是消费者购买产品时的简单价格,还包括产品的折扣价格和相关支付期限。营销人员的消费欲望与企业价格策略是否合理,同时也关系到企业的营销理论。因此,为了制定科学的价格策略,企业不仅需要考虑产品本身的成本,还需要分析消费者的实际需求和市场竞争。

3.新技术有助于羊毛产业的发展

龙头骨干企业利用大数据、云计算、互联网、物联网、区块链等新一代信息技术,主导产业集群智能公共服务平台建设,以领先辐射区域内其他羊毛企业,培育发展一批智能基地和智能园区。同时,通过建设新的纺纱织造基地、时尚服装加工织造基地、工业纺织品R&D及制造基地、高端纤维材料基地和创意品牌营销基地,培育和形成一批世界级的产业集群。

4.加快羊绒毛产业政策支持体系建设,完善政策实施长效机制

羊绒毛产业发展面临较大的自然风险和市场风险,而羊绒毛主产区主要分布在经济发展相对落后的地区,农民承担风险的能力较低。因此,应加快羊毛产业政策支持体系建设,完善政策实施的长效机制。

电话咨询