企业品牌招商流程及营销策划

2021-12-10 14:17:59

一个企业品牌处于市场开拓期或调整期,有效的招商往往是企业迅速进入市场、寻找合作客户的最有效方式,投资是打开市场最重要的一步棋,但在当今的市场形势下,经销商队伍鱼龙混杂,产品质量参差不齐,招商前,您必须在明确您的品牌定位的基础上,科学地规划设计您的渠道,为您的渠道定位,选用最佳渠道模式。


招商营销策划

一、公司品牌招商流程

1.品牌形象塑造

在创业大潮中,招商的难度逐渐增大,树立良好的品牌形象和产品形象能更好的提升自己的知名度,对招商推广也起到关键作用,在做招商前先做好产品品牌定位。

2.分析目标顾客

通过产业特征分析目标客户的聚集地,理解客户属性,包括潜在客户信息接收渠道、关注焦点、兴趣点、投资能力、价值观念等。

3.制定推广计划

在了解潜在客户的基础上,对每一个点进行详细的分析和制定准确的促销策略,确保一个招商推广计划能直击目标客户的痛点。

宣传渠道不外乎两类:在线:企业网站、媒体、微信、微博、小视频等;线下:地推,展会,户外广告,店面广告等;网上宣传;多渠道的联合推广,更有助于提升品牌曝光度。

4.建立信任

招聘会本来是为了帮助客户推荐更好的赢利渠道,双方达到合作双赢的目标,建立合作的前提是建立信任。

当前,主流品牌销售模式主要有批发、特许加盟、代理、分店模式等,请问您的品牌会选择哪种渠道模式?当您确定了渠道定位后,您就可以进行招商业务了。

 

二、企业品牌招商营销策划

1.人员招商

员工招聘会直接面对目标客户群,主要通过人员的有效沟通来说服客户,成本也比较便宜,但是速度较慢,对人的素质要求很高。这种方法一般适用于市场成熟期,在客户撤换或扩大小范围区域的招商时采用比较合适。一般员工招聘会有:收集有关客户资料。如果客户的业务状况、信誉、资金实力甚至个人偏好等,熟悉本公司的谈判策略,就能在谈判中处于有利地位;打电话拜访客户;到面谈、沟通、说服客户;准备好完整的公司宣传资料,让客户对公司有比较全面的了解。

2.招商会

展会是直接面向目标客户进行招商宣传的最有效方法,与产品发布会(时装秀)相结合往往能起到比较好的效果。一般情况下,招商会需要下列程序:首先,识别目标客户群。在全国范围内招商,还是区域招商?决定招商会的主题、时间、地点,主要是为了显示企业实力?或者公司推出的新产品占主导?例如某企业在庆祝公司十周年纪念日之际,推出其第二品牌,开展全国性的宣传活动,还推出了“十年经典”的回顾性服装汇展,就博得了与会客户的高度认可,从而吸引了众多客户的目光。


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此外,许多细节工作也必须落实到位,例如,向目标客户群发送邀请、宣传材料、挑选模特、确认服装表演等促销活动;在有效媒体上刊登、招商活动广告;会前几天电话跟踪客户出席情况;确定客户用餐,住宿等;举行会议,展示公司实力;详述公司销售方针,加盟计划,模特走秀展示产品等。

一般来说,区域内的招商活动采用招商会的形式非常有效,组织起来,运作也比较简单,花费不多。

3.展览策划

如今各种品牌的展示会层出不穷,影响最大的当属北京、上海、广州、深圳等国际博览会,这一展会可视为业界的一次大型盛会,在这个展会上能看到众多厂商、经销商、经销商、从业人员等。若能够在展会上配合品牌发布会,更能直接向目标客户展示公司的实力和产品信息。

展览现在更加细分,如食品业有快餐展、干货展、坚果展等。每一届展览会都是直面目标人群,您可根据产品定位,参加适当的展会。

然而,随着展会经济的迅猛发展,如今各种展会实在太多,展会的效果并不必然,举办队伍的素质也参差不齐。有的展览会本身的影响力很小,却在宣传上大肆夸大,造成许多参展单位无法达到预定的目标。因此,在参展前,您一定要对展览会的组织者、展示会的历史等做一些了解,以免上当。

4.商业广告

一般企业的招商方式主要有以下几种:第一,通过媒体的广告招商,以招商广告为媒介,可以较快地将商品的招商信息传播,是一种较快地进入市场的方法,但是成本较高,而绝大多数的信息传递给了没有意向的顾客,浪费比较大。由于信息量大、停留稳定性和保存时间长等原因,一般平面媒体更适合作为招商广告的载体。

5.行业媒体

这种媒体的主要内容是围绕着企业品牌展开的,因此在行业内具有较大的影响力,读者也以业界人士为主。自然行业媒体也可以根据需要进一步细分,比如做服装的可以选择“服装风”、“时尚服饰”等,做调整款式的还可以选择《美容时尚报》《健康美容》等。

a.大众传媒

b.专业媒体

透过专业媒体招揽的客户,或许没有从业经验,但他们一般有比较领先的市场运作意识,在市场操作方面能力较强,但相对于专业媒体,价格相对来说更高。

c.新媒体

这种快速发展,为招商拓展提供了又一条有效途径。快速增长的中国网民数量,使许多网站的每日点击数已突破数十万,网络已逐步成为招商的媒体新贵。另外,在各大品牌批发市场上张贴户外大型招商广告,也能产生良好的招商效果。

媒介的选择应根据招商对象灵活选择,例如针对某个地区的招商可考虑选择该地区的强势媒体。

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