春节是许多商超竞争的节日，它带来的巨大消费空间也让商超努力争夺。如何春节期间的年货促销活动呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐发生变化。消费者不仅关注价格，还关注全家一起购买新年商品的快乐消费体验。因此，如果商超想成为消费者购买新年商品的首选，首先要考虑的问题是如何使促销活动同时满足上述两需求。

如何占领市场，把握客户，有效诱导消费，一直是商超密切关注的问题。商超通常使用的促销手段之一：以超低折扣销售一些利润低、消费者广泛的商品(如大米、鸡蛋等)，使消费者认为商超商品的价格低于其他商超，让消费者购买这些便宜的商品，顺便买其他商品。从而刺激消费者的消费欲望，根据商超一站式购物的消费特点，推动销售的整体增长。商超通常通过一小部分廉价商品来吸引客流，从而推动其他商品的销售。但现在这种固定商品的折扣对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更加关注他们需要的商品促销信息。

春节期间，消费者有更强烈的消费欲望和更快的消费决策。每个人都期待着明年的好运，春节购物也希望得到一种口彩，寻求财富，祈求和平。购买气氛，购买感觉，购买服务，购买实惠。节日和快乐的气氛极大地刺激了人们的消费欲望和冲动。

一、营造节日营销氛围

12月，春节气氛营造工作要全面安排。考虑到12月下旬有圣诞节，春节气氛安排可以先做好准备。圣诞节过后，中上春节气氛会立即全面安排:在店内建设年货街专区展示，店内外挂大灯笼，播放新年喜庆音乐。引导顾客进入节日的理念，同时也可以形象店内的节日商品题，让顾客一想到春节商品就想到你的商超。

二、元旦促销计划+启动年货上市计划(年前四周)

今年的元旦假期是2021年12月31日至2022年1月3日，抓住元旦三天假期客流高峰，同时推出春节主题商品上市推广，组织季节性商品和节日商品进行主题展示。活动方面，组织团购推广、提货卡销售、赠送活动配套实施。

季节性重点商品：

成人/婴儿唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、红色系列、婚礼主题商品、储物箱、大规格包装食品等。

节日商品重点：礼盒商品、元宵节、饺子、春饼、饺子、季节性水果和蔬菜、整盒销售、烟草、果汁、茶叶、保健产品、鱼虾、羊肉和火锅、花卉价值、瓷器等。

三、年货重点促销期:(年前两周)

组织销售家居用品、日常清洁、服装等关键商品。与此同时，新年商品开始进入购买高峰阶段，礼品盒和家庭消费并重。敏感商品需要采取低价策略来创造价格形象。

类别规划有两点建议：

1.走亲访友送好礼物:主要礼盒商品如酒、果汁、饮料、地方特产、烤鸭、熟食、水产品、杂粮、干货、鸡蛋、橄榄油、保健品、茶叶、咖啡、乳制品、干果、糖果、巧克力、蛋卷、调节、膨化、饼干礼盒;

2.春节快乐：家庭主要消费米粉、谷物、油、调味品、袋干果、糖果、饼干、鸡蛋、乳制品、饮料等。果汁、饮料、乳制品等可以再次标记整个盒子的价格，也可以标记整个盒子的特殊商品。软硬包含红色系列，硬包含新年配件、包等。

四、春节主题促销(年前一周)

春节前后两周可进行品类组合装，提高客户单价：

组合选择特点：食品、杂货、葡萄酒、新鲜日常配置为主要元素。常温调味品和冷冻肉混合组合火锅系列主要产品：肉制品为主要类别、海鲜鱼丸辅助类别、火锅系列合作伙伴产品、调味料食品、厨房配件非食品。节日礼品篮子产品的组合。在定价时，突出心理防线，低价格比较单个和组合的价格差距。

重点商品:副食、大瓶装饮料、散装糖果、炒货、蜜饯、散装食品、盒包装类食品干酒。

五、元宵节+情人节主题(年后两周)

元宵节离情人节很近。春节结束后，可以开展这两个节日的促销活动，组织特色品类的促销、饺子、饺子、巧克力、服装、糖果等。，并抓住机会推广年后可以推广的散货。如果条件允许，可以推出精致的手工礼品包装。

六、春节后清货档期(2月下旬)的实施

春节后的销售往往被忽视。当商超在春节结束后不注意时，补充一个强有力的折扣活动，就会收到意想不到的效果。组织软硬类别进行清货推广，同时与供应商协商一些大库存SKU。现金流和商店空间为春季货架铺平了道路。