在制定营销策略时，每个企业都需要对自己做出准确的判断。

我是谁?我在做什么?我能给市场和消费者带来什么?我的企业质量主要体现在哪里?我的产品有什么好处?它的差异化卖点在哪里?企业必须明确把握自身优势、品牌形成的影响力优势、产品优势和营销优势，才能设计出优秀的营销策略。

无效策略如此普遍和猖獗，使每一个有效策略都显得珍贵;为了提高营销计划成功实施的可能性，在战略实施前做出准确的预测是非常重要的。

这里总结了三个最基本的标准，可以帮助我们做出初步的预测，以降低风险：是否解决实际问题，是否发挥竞争优势，是否关注资源和行为。

1.能落地，解决实际问题

许多营销运营商沉迷于不断设定目标，当被问及“当前的关键问题是什么”、“如何实现目标”等具体问题时，他们没有想很清楚或根本无法回答。

如果我们的策略不能解决企业的实际问题，无论听起来多么惊人，想法多么创新，它只能是一个无用的空中阁楼;最后让企业浪费，成为被鄙视的对象。

因此，第一个有效的策略是：不仅从绩效需求的角度来看，异想天开地设定一个看似美丽的目标，而且通过研究和分析来掌握关键问题，并计划解决关键问题可以实际实施的手段!

2.扬长避短，发挥竞争优势

当我们遇到困难或面对强大的对手时，最常见的惯性思维是盲目地追赶他人，希望加强自己的缺点，缩短与他人的差距。

然而，残酷的现实是，弥补不足的做法大多是双重努力，但收获不能平等;甚至很难看到自己的优势，失去信心。

停下来看看自己的优势在哪里，把这些优势发挥到极致，建立竞争优势和护城河，而不是和竞争对手疯狂地卷起来，盲目地追赶别人。

3.全力以赴，聚焦资源一举打破

对于绝大多数企业来说，高质量的资源是有限和稀缺的;所谓的团结可以是不可战胜的，学习关注资源将产生巨大的势能，这样许多看似绝望的困难就可以解决。

当时广州营销策划公司服务的一位客户的关键问题是“产品线过多，成本高”，推出多条产品线是为了满足不同供应商的要求。

因此，营销团队从根本上解决了问题，切断了多余的供应商，专注于产品线上的有限资源，以满足供应商;最终成功扭转了局面，取得了巨大的成功。

每个企业在不同的发展阶段都会有不同的发展需求。只有围绕阶段性发展战略和阶段性发展目标，才能制定最适合企业现状的阶段性营销策略。