无论你在什么行业，做什么销售市场，了解你的商品总是第一步，掌握商品，提取产品卖点，找到多样化，然后以最有效的表达形式传递给客户。有多少企业在品牌运营中找不到定位，找不到产品的卖点，那么如何提炼产品的购买点呢?今天，我将与大家分享提炼产品卖点的四个角度。

一，价格

价格是影响消费者决策的重要因素。透明或可比性强的产品以价格为卖点，可以在很大程度上杀死一条血路。

例如，瓜子二手车的卖点是没有中间商赚取差价，这意味着车主可以以更低的价格购买质量相同的汽车;沃尔玛的卖点是每天低价，吸引家庭主妇每天光顾;无锡某拉杆箱商家的卖点是厂家直销，价格便宜40%，比比就知道。

二，稀缺

物以稀为贵是对人性的深刻认识。无论是原材料稀缺还是生产数量稀缺，产品在消费者心中的价值感都会大大提升。

某汉服店的卖点是纯手工绣花，只接50单，下单后30天发货。

稀缺性的使用可以驱动消费者购买的本能冲动，创造紧迫感(限量销售、限时抢购、提前预订)，可以更好地帮助发挥稀缺性卖点。

三，效率

人们渴望快速获得他们需要的产品价值，特别是在激烈的市场竞争形式下，高效地满足客户的需求是这个快节奏时代客户的需求。

例如，快餐店专注于半小时送货，否则半价;网站建设网络培训教程专注于零基础1小时学习网站建设，否则退款;润喉糖专注于金喉宝，入口有效。

以效率为卖点必须考虑自己的能力，不能履行承诺，不承诺，否则，否则会增加客户的投诉率，大大降低客户对商家的信任。

采取低价卖点策略，一般是因为他们在控制产品成本方面有优势，或者因为对某些产品的推广，可以推动后端产品的销售，从而最大化整体收入。

四，服务

顾客不仅消费产品，服务往往是消费者购买时会考虑的因素。

这里的服务包括现场服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅能瞬间吸引客户，还能形成口碑传播。

海底捞以其不可动摇的服务标准给客户留下了深刻的印象(一些服务员在厕所洗手时交了擦手纸巾);水果店的卖点是购买20元，2公里内加1元定期送货上门服务。

以服务为卖点，必须有数据和标准的宣传，如提供最好的服务是我一贯的目的，客户是上帝等空洞的宣传，不能吸引客户光顾。

卖点应该是自己的，可以吸引买家购买卖点，而不是因为缺乏创造力，盲目地模仿，复制。能够逆流而上同质化浪潮，找到基于自己产品的差异，创造自己的品牌特色，说服用户购买，使自己的商店逆势而上，实现突破。