整体衣柜品牌营销策划

2022-06-08 17:00:21

整体衣柜也越来越成为现代家庭装饰的重要组成部分。整体衣柜可以定制,环保、时尚、专业等特点,注定会成为未来几年家庭衣柜的消费热点。行业的突出优势,加上整体衣柜行业基本没有门槛,吸引越来越多的企业参与,据统计,2010年广州市场新衣柜品牌约100个,市场悄然吹衣柜品牌风,新兴衣柜品牌扩大宣传,抓住市场,扩大生产规模,加剧行业竞争。


整体衣柜品牌营销

一、整体衣柜消费市场分析

在未来城市家居装修的消费中,大厅和房间的装修成本将占80%以上,橱柜将占这一成本的90%。未来三到五年,中国整体衣柜市场将出现井喷现象。未来五年,中国将拥有2900万套整体衣柜家具的市场容量,平均每年580万套。如果平均每套3万元,衣柜占成本的60%,每年只有4000亿元的市场空间。

二、分析整体衣柜竞争格局

来自法国的索菲亚现在是中国非常知名的整体衣柜品牌,并赢得了良好的公众声誉。受此启发,近年来专门从事整体服装的国内品牌也发展得非常迅速。此外,国内许多家居企业也瞄准了这一商机,包括欧派橱柜、瑞佳地板、博洛尼等企业也进入了定制家具的行列。随着整体服装的个性化定制理念越来越得到消费者的认可,它已成为传统家具行业之外不可低估的新力量。

三、整体衣柜消费人群分析

理性消费型。这类消费者一般年轻,文化水平高,积极进步,对个人发展有明确的目标和社会责任感。他们会更加注重消费的质量和成本表现,这是一个相对理性和务实的类别。它们对电视、互联网和报纸的广告有很大的影响,比如社交网络,并且对省级旅游有明显的偏好。

炫耀消费型。他们对现状感到不安,在极端的经历和冒险中寻求乐趣,并试图尝试更多的生活方式。这类人的收入水平普遍较高,在年龄、文化和职业方面没有显著差异。他们有更多的机会接触电视、报纸和广播广告。在消费方面,他们喜欢注重个性和自我表达,具有象征性的消费特征,不太注重价格,如购物和社会活动,省级旅游和港澳海外旅游的机会相对较高。

中庸消费型。对于消费,他们没有明显的消费心理偏好。他们大多数是收入低、文化水平差异不大的年轻人。他们将受到电视广告的更大影响,他们对城市周边旅游和省内旅游的偏好也很接近。他们对任何事情都没有强烈的好恶,生活和工作也没有大的起伏。

时尚消费型。这类中青年人数众多,收入水平高,文化水平高,中产阶级比例高。他们追求创新,喜欢时尚,喜欢吸引注意力,注重健康,定期参加运动和锻炼,以及休闲、娱乐和社交活动。对于消费,他们的目标是追求时尚和个人表现,容易受到广告和趋势的影响,更注重产品的质量和安全。因此,他们更多地接触电视、杂志和报纸广告。如果你旅行,你会向往省外旅行的意图。

经济消费型。布在年轻一代和老年一代中。他们大多数是普通员工和技术人员。他们与电视、报纸和网络广告的接触最多。在消费方面,价格是他们消费的关键因素,他们不太重视品牌。他们追求和平与放松,不习惯被束缚,寻求健康和充满活力的生活方式。

四、整体服装品牌营销策略

1.明确战略方向,全屋定制。

整个家庭是不可避免的消费习惯升级,交通竞争的结果,是行业发展的总体趋势。目前提供的大部分家庭定制,是基于供应链集成,消费者需要的不是简单的产品交付服务,而是整个家交付能力,以用户需求为起点,覆盖木门、墙板、门窗、定制家居、成品家具、软装饰、电器等涉及家居装饰的所有部件,形成闭环生态系统。避免传统家居装修过程繁琐,满足消费者对个性和品味的追求,是未来行业竞争的关键。

2.区域试点

服装家庭定制区域试点是非常必要的,第一个试点城市可以优先考虑一、二线城市,重点关注国内发达城市广州、西安、成都、佛山等城市,确保家庭定制战略的可行性和前瞻性使试点工作顺利,从C端思维创造的角度,引爆消费者热情。

3.全屋定制,有颜有品。

家居装饰外观水平设计非常重要,舒适、外观水平、功能三应该是一体的。室内设计是对美感的追求,家居设计可以从时尚、建筑、线条、色彩、空间中获得时尚灵感,设计师可以从方向学习,提高更好的家居感觉和生活体验。让高颜成为战略实施的重要支撑之一。

4.坚持环保战略,赋能全屋定制。

在家居装修消费中,环保和安全是消费者非常关注的问题之一,许多家庭企业也推出了自己的环保战略。欧派衣柜一直非常重视环境保护,生产的各个环节都严格按照环保标准执行,产品已获得多个国内外权威认证。欧派衣柜除了实现高环保外,还在产品研发、设计、制造、售后服务等方面,为消费者创造高质量、环保、健康的新生活。

5.利用媒体发声,打响行业声势。

各媒体平台进行后续多渠道合作宣传,增加整个行业的曝光率,聚焦多媒体,发出全矩阵的声音。在年会上,从专业的垂直媒体,从流行的社交媒体到即时的视频媒体微信视频号,从行业到市场,多渠道全方位、立体、高密度的宣传引流,扩大和传播,对行业群体的影响更深,以多维的方式进行强有力的宣传!

对于整个衣柜行业来说,即使是国内一线整装衣柜品牌的发展仍处于上升阶段。事实上,所有品牌都在探索出路。定制市场远未饱和,但需求逐年增加。

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