婴幼童服饰品牌营销策划

2022-06-16 14:34:49

中国的孕婴产业已经进入牛市20多年了。因此,中国的婴儿市场仍然非常巨大。一些雄心勃勃、雄心勃勃的国内外企业已经开始进入市场,并逐渐占领了中国的孕妇和婴儿市场。然而,我们发现孕妇和婴儿服装市场非常分散,有许多中小型孕妇和婴儿企业,产品质量存在严重缺陷。随着《纽约时报》的步伐,如何优化商业模式和快速布局已成为孕妇和婴儿服装企业亟待解决的问题。只有解决这个问题,我们才能真正成为孕妇和婴儿服装的领导者。



一、婴幼市场分析

2020年,中国出生人口1200万,出生率8.50‰,出生人口连续四年下降。2013年和2015年,国家出台了单独二胎政策和全面二胎政策,以及2021年最新出台的三胎政策。虽然短期内仍难以改变生育率下降的趋势,但鼓励生育将成为未来的新趋势。此外,婴儿身体生长发育迅速,服装尺寸变化频繁。因此,童装产品的更新和购买具有明显的刚性需求特征未来童装消费将继续稳步增长。

婴儿服装市场总规模已达980亿元,婴儿服装规模翻了一番。未来五年,婴儿服装行业年增长率将超过18%。同时,婴儿服装市场最大品牌的市场份额不到2%。换句话说,这是一个高增长、机会多的婴儿服装市场。

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除了少数大型商场和专卖店外,几乎没有具有品牌效应的专卖店。在一些地方,孕婴用品仍然与百货公司一起销售,这既不方便购买,又缺乏安全感;然而,集中经营婴儿用品的商店没有严格意义上的品牌。因此,市场迫切需要具有品牌价值、质量保证和能够满足消费者需求的品牌加盟店。

二、用户群分析

以7岁上小学为分水岭,通常将0-6岁婴幼儿使用的产品和服务称为母婴市场。母婴市场的消费者主体是计划成为或新父母的群体。他们的特点决定了母婴市场的广度和深度。

随着婴儿父母年龄的下降(仅限于3岁前的儿童,一般是25-33岁知识和文化的提高。健康意识的提高,但他们缺乏孕妇和婴儿护理的特殊知识,促使他们需要更多的护理服务和用品。

三、母婴行业零售渠道分析

早期的母婴特许经营店有目录直接购买的销售渠道,如红色儿童。爱婴儿等母婴特许经营店。婴幼童品牌营销策划建议随着线下渠道的逐步多样化和在线渠道的快速扩张,目录直接购买逐渐从直接销售转变为与客户沟通的营销手段。

(一)线下渠道。

(1)孕婴专卖店:如儿童王.乐友孕婴;

(2)超市/百货公司/药店柜台;

(3)品牌自建渠道:如博士蛙。好孩子;

(4)便利店/个体店;

(5)目录直购。



(二)在线渠道。

(1)综合电商平台:天猫、京东、苏宁易购、当当等;

(2)垂直孕婴电商网站:贝贝网.蜜芽宝贝.母婴之家.唯一优质产品等。

(3)母婴垂直社区网站电商板块;

(4)少量移动母婴工具电商板块;

(5)线下零售商自建电商渠道,包括官网、旗舰店/专卖店(非平台)。

四、竞争对手分析

总的来说,从我国综合母婴的角度来看,婴幼童品牌营销策划建议采取电子商务渠道。从品牌知名度和市场规模的各个方面都有很强的竞争优势。此外,下游物流/仓储的综合母婴电子商务布局相对完善,在一定程度上形成了行业壁垒,具有相当大的优势。腰部企业是垂直母婴电子商务平台,提倡精细管理,重点关注母婴行业。然而,由于没有足够的资金来改善产业链,整体规模增长相对较弱。

1.童泰(0~2岁)

童泰被称为童装行业性价比之王,价格非常贴近百姓。网上和线下都有商店。

2.HoneySky哈尼天空(0~3岁)

上海亿朵纺织有限公司的童装品牌。是中高端童装品牌。它家只做婴儿服装,主要是100%纯棉和A类棉。缺点是价格太高。适合0~3岁的宝宝。

3.英氏(0~6岁)

英氏是中国最好的高端婴儿服装品牌之一。英氏童装主要为新生儿设计,质量好,亲肤A类面料,洗后不变形不硬,适合0~6岁儿童。

4.好孩子

好儿童国际控股有限公司是世界领先的儿童用品公司和中国最大的母婴产品品牌营销。1989年,宋郑还在昆山成立了分销和零售平台,专业从事儿童和母婴产品的研发。制造和全渠道分销和零售。

五、市场前景

1.全面放开三孩政策,有望带来新生儿数量的跳跃式增长。

2.在消费升级的背景下,中高端婴幼儿产品迎来了发展空间。

3.满足消费者多元化需求的新兴购物方式。

六、总体战略方针

1.产品定位明确,即中高档0~3岁婴幼儿贴身衣物,并对目标群体实施专业化战略。

2.以优质产品为中心,以宣传配套服务为辅助,赢得婴幼儿家长的信任,形成人际营销的基本目标。

3.产品力求在材料上寻求新的突破。

4.为了满足90年代后父母的消费特点,品牌营销策划建议抓住直播的机会,采取B2C的综合发展战略,以产品质量。实用、舒适是营销策略的首要任务,结合多元化、全方位的服务体系,并使用会员。VIP会员系统在此期间相互连接,最终在物流、服务、信息流通等方面进行有机整体。

5.结合上述营销环境分析,我们还发现,由于婴幼儿产品仍处于产品生命周期从介绍期到增长期的过度阶段,我们在短期内设定了快速抢占区域市场的基本路线。同时,从点到面也有利于B2C摆脱第三方物流的束缚,建立区域内小型内循环物流系统,大大降低投资额度。

未来,随着母婴代际人群的转变和电子商务直播的普及,母婴用品行业将呈现以下趋势:建立私有域流量;注重内容营销,切入社会电子商务。场景优化体验,拓展下沉市场,开辟所有渠道。

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