企业微博营销――成功案例分析(1)

2012-07-19 15:04:24

今年2月底,一种叫做“笨nana”的冰淇淋在微博上开始走红,这是雀巢的新产品,外形酷似香蕉,还能像香蕉一样“剥皮”,这一新鲜的外形和吃法很快吸引了很多年轻人的关注。

3月8日,新浪微博上这款冰淇淋的提及率迅速窜升至一万以上,越来越多的人开始打听,哪里有出售。

 后来,“笨nana”先后在香港、广州、深圳、北京等地上市。4月6日晚,成都一名网友发微博称,“我在春熙路的伊藤买到笨nana了”,还附上一张“剥皮”成功的图。

4月7日上午,春熙路上演了一场疯狂的雪糕大战:伊藤洋华堂销售员被一群年轻人围得水泄不通,所有人都指定买这个叫“笨nana”的冰淇淋。当天上午,伊藤洋华堂的400多支“笨nana”就销售一空,商家说,下一批货估计要在“五一”节期间才能到。

在大家等待第二批笨nana到货的时候,成都7-11便利店的工作人员对外宣布,“36000支笨nana空降7-11,将不再需要排队扎堆购买了。”

 

广州品牌策划公司龙狮通过观察,笨nana热销原因如下:

“笨nana”源自于音译“banana”(香蕉),该产品有两个特点:一是外形非常可爱,二是可以像香蕉一样剥开来吃,这两个特点紧紧盯住了好奇心强、热衷尝试新事物的年轻时尚群体,定位非常精准。

 在广州品牌策划公司龙狮看来,在推广方式上,首先通过微博制造话题,通过有意识的引导逐步使话题升温,成功吸引了眼球。在产品得到充分预热之后,又配合饥饿营销的手段进一步吊足消费者的胃口,最终一炮打响,创造了一次冰淇淋销售的奇迹。

【作者:广州品牌策划公司 龙狮策划部】

 

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