新闻体软文

    在实战中，有一种“新闻体软文”――以新闻报道的形式进行软文推广，比一般软文具备更高的公信力，可以起到不错的效果。

    新闻体软文在形式上就像普通的新闻报道。标题是新闻式的，如一种名为“神舟三号”口服液发布的系列软文：《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》、《太空药神舟三号唤醒人间》。

    在广东品牌策划公司龙狮看来，有了好的软文标题，接下来就是组织正文结构，这是让读者更多吸纳软文信息的关键。软文创作人员最好能够精通新闻写作，这样可以使得读者真正觉得他们就是在看一篇新闻。这其中有一些细节值得注意：

    1、叙述主体使用“据笔者了解”、“笔者亲眼看到”、“在采访中了解到”、“据××说”等词汇，这会让读者感到信息的真实与有据可查，当然，信息本身首先必须是真实的。应该尽量避免大量使用“××公司”、“××产品”如何如何。

    如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。 

    2、最重要的广告信息怎样巧妙地融入文章结构。这里举个例子，如上文提到的《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中有这样一段――“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话XXX了解情况”、“原来这是XX公司为其新产品XX配备的XX集中亮相。” 

    在广东品牌策划公司龙狮看来，如何使公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息巧妙地安排在文章中，使读者很自然地获得这些重要信息，这也是软文所追求的最佳表述方式。 

    3、软文的字体、分栏、边框、行距、字距等方面都遵循新闻排版风格设计，在发布时和新闻粘在一起。

    所谓“和新闻粘在一起”，一方面是指软文的发布时机：对当时新闻热点迅速反应，用软文进行“跟风”。另一方面是指软文的发布版面位置，比如：跟新闻版、软文上面紧贴新闻稿件、软文下面必须有广告，打组合拳。

    由此可见，企业发布软文广告既有周密的计划，又能随机应变，两者结合好了，自然可以获得成功。

软文高境界

    文章写得再漂亮，也只是单兵作战，如果媒体、民众主动去探讨、传播一件事，那就真正进入了高境界：万物皆为我所用。

    1、还是来谈谈脑白金，脑白金靠软文的轰炸成功启动了市场，但是在《南方周末》的报道后，销量巨滑。此时，各地媒体开始报道史玉柱偿还上亿元个人债务的新闻，引发了诚信的讨论。争论焦点成功被转移，人们又对史玉柱产生了好感，这种好感同时又转移至脑白金上。

    2、各类报纸经常报道格兰仕微波炉产销量世界第一，通过规模利润将单品利润降至最低，形成垄断。你说这些是不是软文呢？这些新闻使人们产生一种印象：格兰仕是微波炉业的霸主，消费者出于从众心理会觉得要买就买行业老大的产品，而竞争对手或潜在对手们会有心理压力――格兰仕实力非凡，还是不要和它正面冲突。这样的“软文”基本上不需要企业花费多少费用，主动联系媒体，或召开新闻发布会即可。

    3、曾经有一段时间，各类媒体大肆宣传“海尔模式”，赞美海尔的服务，渲染张瑞敏的个人魅力。张瑞敏的管理哲学作为哈佛商学院的案例，海尔俨然成为中国企业的代表。海尔能够发动全国媒体、新闻工作者为之服务写“软文”，自然极其高明。海尔的软文从水平、规模来看，堪称中国第一。 

企业的媒体公关

    广东品牌策划公司龙狮认为，任何注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的，而媒体公关是一项长期的工作，工作重点包括人际关系和业务合作两个方面。

    企业拥有一批媒体界的朋友，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。此外，通过经常交流，企业可以学会如何正确、合理、有效的了解媒体信息和运用媒体资源，甚至还可以和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容，获得更多资讯。

    另一方面，媒体也需要各种各样的新闻信息，如果企业和媒体平时有良好的互动，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

    在业务合作方面，企业和媒体并不是简单的掏钱买版面的关系，通过良好的策划，往往可以少花钱，多办事。比如，某媒体每期都会有不同的“健康话题”，每次话题少则两个半版，多则四个半版，媒体花很大版面将这些话题说透彻，话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”，可以达到理想的宣传效果。

    这种合作方式不但企业喜欢，读者也会欢迎，因为接受到了对自己有用的信息。这也需要企业密切关注媒体的报道动态和形式，及时做好沟通与交流，不要错过有利的宣传时机。