钓鱼岛上风起云涌 借势营销笑看风云

2012-09-22 10:47:44

    广东品牌策划公司龙狮:近日,钓鱼岛事件持续发酵,国内民众爱国情绪一触即发,反日声潮持续高涨。而这种风口浪尖上,日系品牌自然深受其害,据中新网IT频道数据显示,北、上、广三地日系彩电8月各品牌销售额与上月相比,都出现了大幅下跌,其中,东芝降低40.31%;三洋下降44.32%;松下降低23.41%;夏普下降21.06%。


    不仅如此,不少精明的商家,更是顺势加入“反日”大军,给予长期雄霸中国市场的各类日系品牌迎头痛击,博得一片叫好之声,既吸引了观众眼球,又增加了曝光率,提升了社会知名度,没准还能名利双收,真可谓出奇制胜、一举多得。


    8月31日,中国知名企业家陈光标先生在美国《纽约时报》上,刊登半版爱国广告,标题直接反问美国读者:“如果日本宣布夏威夷是日本领土,美国人民会有什么感受?美国政府会有什么举动?”该举措引来国内媒体争先报道,一时间报纸、广播、网络广为传颂,截止9月3日8点,在百度上搜索“陈光标”“钓鱼岛”关键词,找到相关结果约2,820,000个。


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    作为“中国首善”的陈光标,历来不乏慈善义举,从“砸奔驰车”、率百名员工骑自行车上路,到开演唱会,现场向观众派发300 0头的猪羊,陈光标曾花费泱泱14亿元人民币做慈善,却引来褒贬不一的评论,而今年,他只花3万美元的广告费,便赢得了中国民众的普遍赞誉,还众望所归地斩获了媒体诸如“爱国企业家”、“中国商人保钓第一人”的至高殊荣,喻示着“陈光标”品牌已成功升级,从慈善角度上升到国家层面,他的品牌无疑在中国人心中打下庄严的烙印,焕发了更深厚的品牌力量。

    无独有偶,第二十六届中国电视金鹰奖暨第九届中国金鹰电视艺术节颁奖晚会上,获得“最具人气男演员”奖的文章,在上台发表感言时称:“钓鱼岛是中国的”,被众多观众及网友盛赞“热血”,简单的一句感言却赢得了当日最高的关注度,为文章个人的价值提升做了一次漂亮的宣传。

    在广东品牌策划公司龙狮看来,广告的本质是传播,广告的灵魂是创意。正如金钱本身无所谓善恶一样,广告尽管是商业行为,但只要意义是积极的,社会依旧需要。而持续了半年的钓鱼岛争端中,日本无视中国主权完整,强购钓鱼岛,一再触及中国底线,中国这次很愤怒,中国人需要正义之声。可以说,在这种大背景下,任何“爱国”之举,就算是赤裸裸的商业行为,只要不过激,都是合乎情理,都是备受支持的。 

    这几日,一则名为《钓鱼岛事件以来最爱国的视频》的网络视频被网友疯传,其主角“一横老师”一举登上百度风云榜,声名鹊起。据悉,一横老师本身是网络营销人员,他很清晰自己的定位及事件营销炒作手法,本次日本购岛事件一出,他即刻推出针对钓鱼岛事件的演讲,演讲内容极大地顺应了时下反日情绪,迸发出亿万中国人心底最强音,人们已不愿追究演讲背后的动机,他的演讲广受推崇,视频短时间内即获得3000万点击率,顺利从网络汪洋中脱颖而出,成为有口皆碑的网络热门人物。

    《孙子兵法?势篇》中说道:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”而战势不过奇正,顺应潮流,在守正的基础上,采用出人意料的奇招,必将出奇制胜、势如破竹!其实,商场如战场,在当今营销之战愈演愈烈的大形势下,企业就该拿出借势造势,乘势而称雄的霸气,战略上抓质量、重管理,战术上则当不拘一格,大刀阔斧,只要合法合理,顺势而为则无可厚非。

    在中国市场,日本车系一度领先于别的车种,而受本次钓鱼岛事件的波及,8月,日系车的市场份额滑落到18.62%,德系则上升到20.84%,实现反超。除了中国民众高涨的抵制日货情绪外,日系车的竞争对手也是日系车销量下滑的幕后推手。钓鱼岛事件以来,上汽荣威W5除了重走史迪威公路,还推出二战题材的广告宣传片,并赞助中国远征军题材的纪录片《梦回滇缅》;上海通用科帕奇的重走史迪威公路,大众进口车在《南京南京》中贴片广告,以及现代汽车的经销商在车队上悬挂“反日”标语游街示众,一时间日系品牌如众矢之的,竞争对手群起而攻之,引来消费者纷纷围观起哄,成为茶余饭后津津乐道的谈资,实在大快人心。

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    除汽车行业外,各行各业反日呼声也不绝入耳。

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 (沈阳房地产开发商广告)

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 (重庆加油站)

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 (天猫商家)

    正如荀子在《劝学》中所说的那样:“顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰;假舆马者,非利足也,而致千里”,三国诸葛亮巧借东风,现代广告商“借”名气、“傍”明星,都是巧用外势,达到事半功倍的效果。在营销日趋激烈化、多元化的今天,越来越多的商家借势营销,通过备受瞩目的事件,达到扩大传播,引导市场消费的效果。

    “借势上位”从古至今屡试不爽,我们的世界,每天、甚至是每时每刻都有不同事件发生,广东品牌策划公司龙狮认为,善于从中发现商业契机,顺势而为,从而化不利因素为有利因素,乘势发展,是每一位营销人员及企业家必修的商业智慧与技能。

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