提到宝洁，大家会想到什么呢？宝洁创建于1837年，在世界500强中称得上是名副其实的“长寿企业”。

    提及宝洁旗下产品，飘柔、海飞丝、潘婷、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍、舒肤佳等品牌可谓家喻户晓、信手拈来。然而，大家有所不知道的是，关于品牌的奥秘，其实也是宝洁公司第一个发现的。当时的宝洁经理人尼尔•麦克尔罗伊，在1931年提出了品牌管理体系。57年后，当宝洁这位品牌之父来到中国这片热土的时候，它在全球已拥有300多个品牌。

    以下，则是一位中国女性消费者典型的一天：

    6：00 卧房：她醒了，身边的小宝宝带着帮宝适纸尿片正睡得香甜。

    7：00 卫生间：她将佳洁士牙膏挤在欧乐-B电动牙刷上，身边的他在用吉列剃须刀刮着胡须。

    10：00 办公室：忙碌了一上午，她随手将办公桌上的品客薯片放在嘴里，香脆的口感帮她缓解了工作的压力。

    18：00 超市：下班路过，她没忘记买回他最钟爱的海飞丝去屑洗发水。

    20：00 洗衣间：家人一天的衣服在等待着她，还好有得力助手――汰渍洗衣粉。

    21：00 卫生间：舒肤佳沐浴露伴随她在沐浴中忘记一天的辛苦。

    22：00 卧房：一片玉兰油美白面膜正帮助她保持青春……

    这当然不是某个电视广告的片断，而是中国老百姓家庭生活中每天都在发生着的场景。

    美国宝洁（Procter & Gamble）公司(简称P&G)是世界最大的日用消费品公司之一，其全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。

    宝洁公司实施“一品多牌”的多品牌战略，打造企业核心竞争力，拥有13年销售超过10亿美元的世界著名品牌。在全球，宝洁产品每天与消费者接触高达30亿次，成为世界日用消费品市场的“龙头老大”。

宝洁：多品牌战略赢得市场忠诚度

    正如大家所知，品牌是决定市场胜负的关键举措。品牌是企业核心竞争力的集大成者，是市场中企业相互区别的最重要标志，也是消费者进行货币投票的风向标。

    在品牌运营过程中，单一品牌便于企业形象的统一，有利于减少品牌推广的营销成本，易于被顾客接受。但从另一个角度来看，单一品牌树立之后，容易在消费者当中形成固定的印象，造成顾客的心理定势，不利于产品的延伸。

    而与之相对的多品牌战略，是指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的竞争定位。著名的宝洁公司，正是多品牌战略的铁杆奉行着。

    宝洁公司认为，多品牌战略是打击对手、保护自己的最锐利的武器。

    一是利用多个品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象；二是利用“一品多牌”从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场细分，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求；三是有利于遏制竞争对手，尤其是像洗衣粉、洗发水这种“一品多牌”的市场，宝洁公司的产品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了竞争对手进攻的可能。从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。

    正是通过这种多品牌策略，宝洁公司在消费者树立起实力雄厚的形象，提升了消费者购买率，也相应增加了品牌忠诚度。

    当然，从另一方面，广东品牌策划公司龙狮认为，多品牌恰恰也是一把双刃剑。宝洁公司的实践证实，多品牌的品牌数量与市场占有率成正比，但是，当品牌数量超过某个限度时，市场占有率不仅会增加，反而会因为品牌的“滥”导致市场占有率的下降。同时，品牌数量与广告宣传的资金投入是成正比的，多一个品牌就必须多一份广告宣传投入。须知，宝洁公司广告宣传费用每年投入销售额的1/8，这是何等巨大的代价啊。

    然而，话又说回来，凡事有失必有得。正是依据这种普遍开花的多品牌策略，宝洁公司的产品才能辐射全球，于百年市场变迁中屹立不倒，成为世界日用消费品市场名副其实的龙头老大。而接下来，广东品牌策划公司龙狮将对宝洁品牌战略进一步分析，敬请关注。