据了解，很多消费者喜欢宜家的货产品，因为物美价廉、节省空间。龙狮品牌策划公司就价格方面进行了深入的了解，今年9月以来，宜家有进300个产品大幅降价，甚至出现惊爆价。为什么宜家的产品有如此大的降价空间呢？消费者得到了优惠，那么宜家的盈利模式会受到影响吗？下面由龙狮品牌策划公司为你分析宜家产品的低价策略。

    宜家中国地区（零售业务）总裁吉丽安说：“优势在于，我们控制了供应链的所有环节，能使每个环节都有效地降低成本，使其贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程。”

    宜家宣称自己“最先设计的是价签”，即先定价，再由设计师进行产品设计。

从成本反推设计

    为了保持低价格，宜家的设计师必须想方设法进行“节省”。譬如说宜家的邦格杯子，首先要考虑的是它的颜色，绿色、蓝色、黄色或者白色比其它颜色的成本要低；其次是成本，为了降低储运、生产等方面的成本，设计师会把邦格杯子设计成一种特殊的锥形，使其在短时间内通过机器，后来宜家更是在杯子高度、杯把儿形状进行了改造以便于叠放，从而节省了杯子在运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间。

    再来看看宜家的另一个节省秘诀，其设计师采用奥格拉椅子复合塑料替代木材，后来还把新技术引进了家具行业――通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品。

    宜家的智慧是无穷无尽的，“模块”式家具设计方法（宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用）被发明并被应用得淋漓尽致，此方法不仅降低了设计的成本，产品的总成本也得以降低。

从成本反推储运

    宜家采用平板包装的方面，大大降低了产品的运输成本，也降低了家具在运输过程中的损坏率，更是减少了仓库的占有空间，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。

    宜家待顾客如上帝，顾客翻看产品目录，挑选家具并可以亲自体验，然后自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样，顾客节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势。

    宜家中国正打造一个全方位、整合的商业模式。包括新建了宜家工业集团，致力于研发和打造中国市场的产品；在上海建立研发中心，与中国供应商一起开发适合当地的产品；优化目前的供应链，比如目前58%的产品直接从供应商到商场或者终端消费者，而到2020年，宜家亚太区物流服务总裁高博扬表示：“这个数据将达到75%。”要知道，物流成本占到宜家产品成本的1/3。

从消费者寻找低成本灵感

    宜家善于从消费者身上寻找降低成本的灵感，哪些产品卖得好、需求量越大，供应商就越有动力进行工业化、机械化生产改造，这是一个良性循环，宜家准备好好利用这个灵感，帮助供货商进行信息系统改造，以便他们能根据宜家商城每天的卖货动态，规划他们的发货计划和生产计划。

    据悉，宜家销售部门还会参考所有宜家商店的销售记录，进行价格分析，从而制定有利于产品销售的价格。由此看来，宜家的低价格战略确实牢不可破、坚不可摧！