龙狮看广交会(二):交易会是企业的唯一出路吗?

2012-10-29 16:59:16

     鉴于欧债危机持续蔓延、成本集中上升、国际竞争加剧等不容乐观的外贸形势,近几年来广交会的客商明显逐渐减少,成交额更是让参展商寒意不断。除了欧美等传统出口市场持续萎缩的原因外,导致前来参展的外贸企业订单堪忧主要是由于国内原料成本较高、人工工资稳步上涨、人民币不断走高等影响。国内企业物美价廉的优势逐渐减弱,订单自然大量流失。面对窘境,众多企业急火攻心,难道交易会是企业的唯一出路吗?

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     广州品牌策划公司龙狮研究发现,从这些年广交会成交量疲软就可以看出市场正在加快步伐淘汰价格低廉、附加值小的产品,逐步引导出口产品结构向高端方向发展,也就是说,中国的出口逐渐满足不了中国的产能过剩。中国的产能过剩属于结构性过剩,而非整体性过剩。一流机械在德国,二流机械在意大利、日本和土耳其,中国勉强算是三流。一流的优势在精度上,二流优势在于外观和节能上,而中国企业重复性投资太多,行业缺少门槛和准入制度,精力都放在与国内同行的价格竞争上,并没有专注科研和开发,结果就造成了资源的极大浪费,更糟糕的是没有掌握到先进的技术,于是就没有产品定价权,处处受制于人。


     广州品牌策划公司龙狮认为,企业生存主要还是靠自救,转型升级是最行之有效的谋生办法。举纺织业中的袜子为例,如今众多袜子企业备受困扰,一双只能卖4元钱,刨去人工租金等等,基本不赚钱了,所以即使有订单企业也不愿意接。但芭浪针织有限公司不但没有出现订单锐减的情况,还不断有新客户上门来找,是怎么做到的呢?原因是芭浪先对产品进行剖析,发现袜子经常会起球、容易破是因为纺织的时候针比较粗造成织物结构不牢的缘故,于是2010年开始跳出原先的袜子生产模式,经过改良自己的设备零件,加大一些先进设备的投入,就做出比别人更耐磨、更坚固、更保暖的袜子,还为自己改良的设备和研发的织物结构申请了专利。有专利,就有了竞争力。这样一来,原本只能卖4元一双的毫无竞争优势的袜子,现在可以卖到30元。最可喜的是,因为袜子的保暖性好,有各种特殊规格,是其他企业没法竞争的,所以北美和澳大利亚的订单很多。虽然工厂的规模并不大,订单或许还没有以前多,但同样的销售额,芭浪却可以多赚10%-20%的利润,就是因为改良了设备、精简了人工,提高了产品附加值。这一点是很值得其他行业的企业借鉴学习的。


     外需疲软、技术壁垒、成本上涨、用工难、汇率波动,多重不利因素叠加,面临“内忧外患”生存环境的中国出口企业理应树立战略意识,大力扶持科技开发和创新,着力谋求转型升级以图突围,而不是守株待兔,苦等市场回暖。要知道能够熬过金融危机不算什么,是否能找到化解困境的根本路径,才是掌控企业命运的关键。

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