来自1５日开幕的第１１２届中国进出口商品交易会（广交会）的数据显示，截至开幕第三天，本届交易会到会海外采购商人数与前两届相比出现较大幅度下跌，同比和环比下滑幅度均超过１１％，这是２０１１年以来连续四届广交会首次出现到会客商下滑的情况。中国参展企业普遍认为，这预示着２０１３年上半年全球市场需求可能更加萎缩。

广交遇冷，竞争力在哪里？

    本届广交会出口展位满足率仅为54%，平均两客商竞争一个展位，也意味着一半企业因为没有展位而不能参展，企业投入资金参加商业展会、做广告是为了产生良好的收益，长期以来，外销是国内大多数制造企业的命脉，然而近年来，国外市场疲软已然成为中国企业不得不承认的事实。在这种经济、政治因素的影响下，没有形成品牌的商品竞争力又有多少？面对这样的情况，企业更应该打造自己的品牌，给企业产品带来溢价、产生增值的一种无形的资产，让企业拥有更大的竞争能力，但是品牌形成是一个缓慢长期的过程，但是品牌，不是靠这种短期内砸钱就能成就的，用钱砸产生的往往是知名度，但有太多的人误认为这是品牌。

品牌从何而来？

    在研究品牌崛起的案例中，广州品牌策划公司龙狮大致总结出以下几条：

    第一，品牌是历史积累的结果。典型案例是茅台。因为悠久的历史，因为杰出的品质，因为长征途中与周恩来及红军将领的历史渊源，新中国成立时，茅台成为国酒，现在更是国酒、党酒、军酒。

    第二，品牌是抓住历史性机遇的结果。二战前，可口可乐混得挺惨，可是，二战改变了它的命运。可口可乐竟然说服美国国防部把可口可乐作为军需品供应美国部队，发起了“5美分可乐”宣传。美军打到哪里，就等于替可口可乐做广告。二战结束的时候，可口可乐也享誉全世界。当然，前提仍然是可口可乐做得不错，否则，再好的机遇也抓不住。

    第三，做销量做出来的品牌。沃尔玛，已经做成了美国零售业的老大、世界500强之首，你还不承认别人是世界名牌?

    第四，开创全新的行业。典型案例是三全、春都。三全开创了中国的速冻食品行业，春都开创了中国的火腿肠行业。尽管现在春都快消失了，但很多人仍然认为它是一个品牌，在世界范围内，福特、奔驰等都是因为开创了一个行业，从而成为一个行业的代名词。

    第五，顺应趋势的结果。典型案例是雨润和思念。它们成长的时代，正是大卖场和商超快速发展的时代，但大企业已经习惯了做通路市场，对代表未来趋势的现代商业有抗拒心理。此时，雨润和思念抓住了机会，顺势进入KA，代价很低。现在，这两家企业做了不少广告，但雨润在几十亿元规模之前，基本没做过广告。

    第六，独特的产品。典型案例是苹果、Google、雅虎等。因为产品太好了、太独特了，即使不做宣传也能迅速传播开来，自然就成了品牌。

    第七，形象代言的结果。典型案例是耐克。因为启用乔丹为形象代言人，而乔丹恰恰成为NBA一个时代的代表。当然，这样的巧合不多，所以，深受耐克启发的企业界乐此不疲，却总也没有耐克那样的好运。其实，自耐克之后，品牌代言尽管已经成为品牌崛起的捷径，但边际效用递减的速度相当快。

龙狮，为你树立好品牌

    广州品牌策划公司龙狮致力于中国优秀或成长型企业的“品牌”、“营销”综合服务。以具有全球思维和视野的“中式国际”品牌/营销理念，从事品牌营销策略规划、创意执行、媒介运作、以及品牌/营销整体或局部实战操作。

    龙狮营销策划认为：什么是品牌，不是名牌，不完全靠大规模的资金投入，钱是一个必要而非充分的条件，广告是一个外功，质量、管理、销售等是内功，内外兼修才能树立好品牌。