纵观目前的互联网发展局势，越来越多的企业介入电子商务，但崭露头角的优秀的仍然凤毛麟角，比如京东商城目前年销售额近百亿，但已经连续八年亏损，至今还未有令人欣喜的盈利报道。而阿里巴巴发展也仅仅十余年，已是全球瞩目的头号B2B平台，其旗下的天猫与淘宝网站，也刷新了世界零售业务，成为面向C类客户的巨无霸平台。而分析其发展状况，龙狮网络营销认为，与平台的商务模式有莫大关系，下面，龙狮品牌策划将对国内主流B2B类模式进行对比和分析。

     当前，国内典型的B2B商务模式中，阿里巴巴是传统型电子商务的创始者和领头羊，已是国内、甚至全球最大的专门从事B2B业务的服务运营商。阿里巴巴以诚信通和中国供应商为核心业务，诚信通属于低端服务，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主，收取2300/年费用。中国供应商属于高端服务，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主，费用6-12万/年不等。

     阿里巴巴主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，因此还不能称其为完整的电子商务，仍然属于传统意义上的电子商务，所借助的是整合全球商业会员，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。阿里巴巴赢利也仅仅是靠收取资讯服务费，目前没有广告方面的收益。

     而同属与传统类型电子商务平台的慧聪网，其盈利模式与阿里巴巴雷同，但与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项。慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

     以上两种商务模式都以展示为主，实际的交易还依赖线下的交流与接洽，作为后起之秀易贸EM1688则突破了这种模式。易贸EM1688是目前“最安全的电子商务平台”的代表，它为广大电子商务交易双方提供了一套最为安全可靠的“硬信用”运营模式。“硬信用”全程电子商务模式采用“款到发货”和“货到结款”的双向保全机制，彻底解决了制约网上交易的主要瓶颈，其所特有的硬信用模式获国家十五重大科技攻关成果奖，是中国电子商务发展的里程碑。

     当然，以上几种商务模式盈利模式都比较纯粹，随着商务模式的发展，近年来出现不少综合型商务模式。比如创建于2004年的买麦网，融合了阿里巴巴的搜索和慧聪的资讯，并且将服务做的非常贴身，从寻找商机开始，历经匹配、撮合、接洽、交付、履约、结算、验收、诚信等环节，都为用户提供非常精心贴身的服务。同时，买麦网结合了移动电子商务，使电子商务不仅仅局限于传统的计算机互联网络中，而是随时随地，通过移动网络和手机就能进行操作，在灵活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

     目前，大型B2B网站盈利模式多以收取会员费为主，但由新兴的一大把网站及敦煌网，分别以不同的方式杀向电子商务的核心。一大把网站针对中小企业的发展需求量身定制，精心打造了“大把商机”、“电子商务”、“网络营销”、“行业门户”、“大把资讯”等八大魅力频道。提供一大把超值服务，全面满足了企业人士“做生意”、“看资讯”、“来交流”三大需求，免费帮助企业迅速构建便捷实用的B2B平台，提供全方位的电子商务服务，拥有分类清晰、内容完整的行业资讯，帮助企业及时了解最新供需信息，掌握最新行业资讯，同时提供强大的商务交流平台——商务圈，增进商务人士的业内交流，为企业创造更多合作商机。

     而敦煌网与其他B2B电子商务平台最本质的区别在于——实现在线交易并从交易额中提取佣金盈利，这迥异于阿里巴巴的收取会员费的B2B模式。

     总而言之，从相继涌现的B2B商务模式看来，电子商务其实没有绝对不变的成功模式，即便阿里巴巴的会员制收费模式成功在先，但还不至于达到一家独霸的地步，后起之秀或者实力尚弱的电商企业，照样可以凭借更灵活多变的模式风生水起，因此短期来说，市场虽有几大电商独霸，但长期来看，鹿死谁手还言之尚早。同时，随着移动网络3G时代的一步步临近，B2B商务与消费者的沟通将越来越紧密，届时，龙狮品牌策划相信，新的经营模式和网络平台将不断会被打造出来，谁能深入挖掘到心得客户需求，谁能准确把握到行业脉搏，谁将会享受到这新一轮浪潮中的大量商机！