中小企业开展B2C业务,需慎选模式

2013-01-29 11:08:36

     面对如火如荼的电子商务市场,不少企业怀抱质疑、保守的态度,对电子商务既不研究,也决不碰触。而另一方面,一些线下做得有声有色的企业,则把电子商务看成是暴利圈钱的平台,希望凭借简单复制线下的成功经验,就一举在电商方面成就非凡。而龙狮品牌策划认为,这两种态度都不足为取。


     相对于传统企业,电子商务的确开拓了更多的商机和赢利方式,但并不意味一做就能成功。首先,龙狮品牌策划认为,互联网上资本雄厚、关系过硬并不代表一定成功。电子商务企业容易获得VC资金扶持,但包括不少上市的互联网公司,由于盈利模式及管理各方面的局限及问题,至今仍业绩平平,不少仍未摆脱亏本经营。而传统经济中,我们都知道政府资源对于企业成功是强大的推力,但电子商务由于打破了地域、观念等局限,更多元也更多变,如果没有好的模式,消费者不买账,那政府天天鼓吹号召也不见得有效到哪里去。

     很多企业在建立电商部门初期,只是觉得很多企业都在涉足这一块的领域,所以自己也要去尝试,去发展,但是却都是盲目的。很多企业初期建立的团队,是内部调配,认为电商即淘宝,那按规则办事不就完了嘛!殊不知,没有专业的淘宝运营人才,淘宝这个平台也是做不起来。其实,市场发展表明,不是所有的传统企业都适合做电商,龙狮品牌策划建议做电商前,应该首先找准自己的定位。


     有些企业想做渠道对接,那就首先需要有平台的支持和对产品较深的了解,人员数量可以不多,但是需要有较强的专业产品知识。可以前期做对接,中期做培养,后续接触零售,来打造团队。但是最终的目的,还是围绕公司整体成长和未来发展所服务的。

     而总的说来,龙狮品牌策划认为,中小企业在做B2C交易时,主要面临的三种模式选择。


1、渠道模式

     比如淘宝、天猫这种模式,企业可以利用电子商务销货、销库存或者销售另一套产品系列。要完成这个目的,企业首先要考虑的就是要如何解决线上和线下渠道的冲突问题。


     另一个方面,如果要采用这种模式,龙狮品牌策划认为,“背靠大树好乘凉”的策略就比较适用。企业没有必要花大投入去自己建立电子商务网站,而应该更多地利用淘宝、拍拍网等现成的销售平台。

2、品牌模式


     所谓品牌模式,就是象梦芭莎、BONO、凡客诚品那种在网上建立一个独立的品牌,为网络提供专供产品与品牌,并对之进行营销和推广。采取这种模式,龙狮品牌策划认为,企业对自身的定位和核心竞争力的培养,显得至关重要。而且,这种网络品牌的建立,它涉及到电子商务的整个系统,企业所要投入的关注与费用,不比运作一个实体品牌差多少。

3、平台模式


     电子商务平台模式,是像当当、京东那种,不是销售自有的单一品牌,而是整合别的企业的不同类产品或同类产品,整合众多品牌与产品在一个电子商务网站平台上进行销售。这种模式,看似简单,其实龙狮品牌策划认为是最复杂的模式。它需要涉及到同一条产业链的上游、中游、下游,还涉及到不同产业链的上中下游和不同产业链的融合。这种模式对企业实力及运营管理是极大的考验,需要缜密的运算及把控,才可考虑尝试。

     总之,龙狮品牌策划认为,中小企业从事B2C模式,一要找准模式,二要创建和传播品牌,三要做好运营,这三大关口,都需要三思而后行。

电话咨询