体验营销策划如何更适合80、90后消费群体的特征

2014-03-26 10:31:35

        据最近报道,各行业的产品销售渠道的创新,都面临着渠道竞争的压力,还有主力消费群的消费特征的变化。围绕这一变化,各行业的产品市场将进一步细分,比如地板企业将改变以往的营销策划方式,转而打造更加专业化、个性化和针对目标消费群体的销售场所。那么有个问题留给我们的是,体验营销策划如何更适合80、90后消费群体?

 体验式营销策划的运用方向

  地板店面建设需加强体验营销

  其实在地板行业,体验式营销策划也正在兴起。现在各个地板品牌几乎都有了自己的“体验店”,通常都是旗舰店换了个名字,特点是装修豪华、面积较大、服务人员素养较高,在新品上市、大型活动上,体验店也是首当其冲。但是这与过去的专卖店、旗舰店并没有本质的差别,只是说把本应该做的工作做的更漂亮了,很多都还称不上是好的“体验”营销策划。

 

  体验营销策划成为发展方向

  地板从被人类发明出来并使用,到今天拥有无数的种类,功能性永远是家居产品的第一属性。这点毫无疑问,因为地板买回来就是要用的,但是在营销策划方式相当丰富的今天,仅仅强调产品功能性已经难以打动消费者了,因为各大品牌在功能方面都表现得差不多,通常都不具备特别明显的优势。体验式营销,这一将产品功能、品牌、特点等以直观的方式传达给消费者的营销方式,就成为地板企业的发展方向之一。

 

  在细节处打造完美体验感

  当然,把硬件做到位会增加消费者的体验感,但体验营销的关键还是在一些“软”的方面。地板行业的消费者低关注特性,使得它很难靠广告和公关迅速做大。广告可以起到传播的作用,而调性,形象,需要公关来树立。但要长久,要形成被认知,认可的品牌,需要靠宣传物料、商场氛围、门店礼仪、产品接触,共同形成了完整的体验。

  最后龙狮品牌营销策划公司提醒,地板企业的体验营销策划不可能一蹴而就,需要有耐心,口碑与传播效果都需要时间,需要累积。地板企业还要建立战略眼光,把体验营销策划作为一项长期发展的战略来实施。

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