据日前举行的营销策划论坛上面，有不少营销策划大师都认同了发现机会比学习市场营销策划更重要！初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。
发现机会比学习市场营销更重要
中小企业很少有不想成为黑马的，而中国也是最有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。
中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。
初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。
非常可乐就深谙中国幅员辽阔、消费的差异性大、基础设施不足、交通手段缺乏、信息传播不充分、商业流通渠道不发达等等中国特色，避开与可口可乐及百事可乐在一线市场的正面交锋，深入二三线市场，以及广大的农村腹地，占据了大片可观的市场。
同样，单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀。
在《销售与市场》和中央电视台联合举办的中国营销武夷论坛上，某个营销策划大师说了一句：“发现机会比学习市场营销更重要”引来了会场所有聪明人的热烈掌声。不过话说回来，这并不是说不要学习市场营销知识，而是说当处在一个机会到处是的时代，抢占机会才是赢的捷径。
对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争。十个女孩尚有七个没男朋友，你又何必非要和一堆人去竞争那三个?而且仔细看那七个当中还有比那三个更靓丽的。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会;看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。
所以要成为黑马必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。
准备好了吗?
机会只会青睐那些有准备的企业，否则即使发现了机会也抓不住，甚至为人作嫁的情况也屡见不鲜。
市场竞争有两个层面：产品的竞争和品牌的竞争。
产品的竞争指的是质量，包装，价格等物质及技术层面的竞争。
品牌的竞争指的是心理感受，明确的附加值等精神及心理层面的竞争。
当产品和品牌在物质和精神都照顾到之后，理论上讲就是一个完整的设计，具备了成功的可能。
同样的两个层面设计还可从真功夫快餐的策划中体现，在物质层面，营销策划公司树敌西式快餐，确立了“营养还是蒸的好”的核心价值，而相对的，在精神层面，营销策划公司则提出“功夫不负有心人”的诉求点，以励志向上的基调与目标消费者进行沟通。
两个层面相辅相成，缺一不可。
石头怎样才能在水上漂起来?假设市场营销有13张牌，而企业手上并没有拿到完美的13张牌，怎么办?
《孙子兵法》上说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”速度决定石头能否在水上漂起来，速度亦决定企业能否浮在市场的巅峰。牌少，就要利用速度弥补企业其他方面的不足，包括强大竞争对手的跟进，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千万不能退缩。
发现机会出手要快要狠。
中小企业打广告并不会马上成就品牌，打广告和打品牌有时不能等同起来，但是打广告会刺激渠道刺激消费。
成功的方法虽然可以去学习和借鉴，但并不容易复制，因为，对任何企业而言，机会并不是一直存在的。把握机会，是中小企业不可忽视的重要内容。现在，利用央视做广告的企业越来越多，价格也越来越高，但中小企业还是不能放弃在央视做广告。当然，要在条件允许的情况下，因为从目前来讲，在央视投放1000万以下的广告额基本是没有效果的。
央视广告主要起到两方面的作用：发布信息;产品“背书”。毕竟，中国目前的消费者大多数对央视这个品牌还是非常认可的，认为能在央视做广告是企业实力的体现。弱势品牌一定要善于利用强势品牌做产品“背书”。这就如同明星广告，因为明星能起到意见领袖的作用。
二三年内，中小企业在央视做广告的机会还是有的，毕竟国际品牌和国内大品牌还没有完全把资源占领。这时，“抢地盘”比“练内功”还要重要，速度当然就更重要了。
创造机会
机会有时是可以创造出来的，而不仅仅是争夺。
吃饱了就会想要吃得更好，吃好了又会想要吃得科学，人的欲望就这样一步步被激发起来。
早期的化妆品只是冬天滋润肌肤之用，看看现在的化妆品吧：
从功能分有防晒的，补水的，祛斑的，美白的，营养的……
从种类分有爽肤水，润肤乳，面霜，眼霜，手霜，足霜……
你以为空间已经挤得满满的了，再也没有未被满足的消费需求了，但某个隔离霜硬是凭着“三重隔离”开创了一个全新的市场空间。
不断深度挖掘消费者的内在需求，不断细分这些需求，就产生了一个又一个的市场机会。即使在一个物质越来越丰盛的时代，这种机会也从不缺乏。
差异化竞争
你是苹果，我就是梨;你是梨，我就是蕃茄。反正我跟你就是不一样。不一样就没得比较，苹果和梨怎么比?梨和蕃茄又怎么比呢?
如同没有竞争就是最好的竞争一样，没有标准就是最好的标准：因为你可以来制订标准。尽一切可能让自己成为标准的制订者，从而让消费者和竞争者失去判断力。
任何一个行业，如果想要做得比竞争对手好是很难的，但如果要做得和竞争对手不一样，相对比较容易。
牙膏已有无数种选择：加氟强化钙的，美白，祛过敏的，预防上火的……
一般航空公司都有不同等级舱位的设定，亚特兰大航空公司推出没有等级差异的舱位，这就减少了服务的成本，可以提供乘客更低廉的票价，从而吸引了更多消费者乘坐。
嫁接创新：苹果梨
如果觉得苹果和梨、梨和蕃茄的完全差异化仍然很难，那么还有一些嫁接创新手法值得借鉴——比如苹果梨。
嫁接创新说白了就是旧元素新组合，苹果+梨结出了苹果梨，木椅+皮球就诞生了沙发。
这样的例子每天都在发生，乔治·阿玛尼给奔驰设计了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车;兰博基尼更是与诺基亚、华硕、范思哲等等都有合作;雪铁龙和Kappa也有合作;彪马与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出了高端休闲鞋…
国内类似的品牌营销与品牌策划案例也很多，褚橙柳桃加韩寒，这是何比奇怪的组合，但也玩的风生水起;乐视做电视了、百度小米做路由器啦、还有养猪的丁三石啦… 当然，还有余额宝和财付通等等，数不胜数！营销策划的案例到处都是，另外只要我们仔细的去分析的时候，其实很多时候机会就在身边，好好发现机会吧，毕竟它比市场营销策划更重要！
