最近报道，王老吉与加多宝的品牌策划战硝烟再起！转眼间，盛夏已经不远。据龙狮品牌策划公司注意到，作为一年当中的传统销售旺季，饮料市场势必又将迎来一场消费大战。那么，在凉茶市场，由加多宝、王老吉掀起的双雄之战，到现在的战况又是如何？这两个凉茶品牌在营销策划上面的硝烟又会是如何的呢？在总结过往的数据再展望接下来的品牌营销战！

凉茶市场数据“打架”

      公开资料显示，加多宝2012年销售收入突破200亿元，那么2013年应在240亿~260亿元之间。在加多宝公司召开发布会次日，王老吉大健康给出的回应称，据北京产业研究院的调查数据显示，2013年我国凉茶市场销售额达到321.8亿元，前10月达到279.5亿元，其中王老吉的销售额为133.8亿元，占47.8%；加多宝为85.6亿元，占30.6%。

渠道与营销针锋相对

      近日，王老吉大健康宣布将在北京成立北方总部，首期投入10亿元，形成 “南北双核”。这一北上动作，被认为是直接叫板加多宝。2008年，加多宝公司将总部迁至北京亦庄，北方市场变成了主要阵地，市场份额超过80%。

      据悉，重要客户渠道和特通是加多宝公司新增的渠道，前者服务于大型超市和商行，后者供应学校、网络、车站、宾馆、KTV等，原来供应杂货铺、小卖部、餐馆和批发市场的传统渠道被调整为小店、餐饮和批发。

营销战或降低利润率

        除渠道之外，双方在品牌传播上的营销战，更是倾注重金。白云山财报数据显示，白云山2013年的销售费用34.85亿元，同比增长76.7%。

        负责人向记者介绍，2013年春节前后的品牌策划方面，王老吉打出“吉”文化牌。2014年春节，王老吉再次推出“吉祥年味”的春节营销。

        品牌策划公司龙狮了解到，今年加多宝品牌策划将继续围绕“大品牌、大平台、大事件”的营销策略，借助中国好声音第三季、2014年巴西世界杯等大事件开展立体营销策划。“我们会根据销售与市场的情况来调整营销策略，所有的营销投入都在预算计划内。”