维珍品牌策划为何营销的如此成功?

2014-04-15 10:12:33

2014年龙狮品牌策划公司的同仁一起关注了维珍品牌策划案例的成功之道,认真分析与总结了其中的道理。理查德·布兰森(RichardBranson)是英国维珍(Virgin)品牌的创始人,一位极具传奇色彩的亿万富翁,叛逆、大胆、高调是他的标签。而他所创立的这个多元化品牌为何能够延伸的如何成功?特劳特曾经说过,品牌定位就要高度集中焦点于一个领域甚至是一个产品!而维珍却逆其道而行之!其中他能成功的秘诀又是什么?这与布兰森的个人特性是分不开的,他的自我营销(也即品牌营销)特性有:

 

 品牌营销策划成功案例

1、热衷冒险

 

有时候,理查德·布兰森的举动确实远远超出了“做秀”应有的程度!比如,他曾在波斯湾战争期间斡旋于英国与伊拉克之间,开着飞机直接进入巴格达接回人质。1986年,他的“维珍大西洋挑战者二号”以有史以来最快的速度穿越大西洋,一年后,“维珍大西洋飞行者”号热气球成为第一个飞越大西洋的热气球;1991年,布兰森驾驶更大的热气球从日本飞越太平洋至加拿大北部,再破所有记录。2004年,他驾驶一辆詹姆士·邦德式的水陆两栖车在两小时内穿越英吉利海峡,创造了全新的世界纪录!

 

这种种惊世之举,与布兰森娱乐做秀的举动一道,让维珍品牌以极低成本就获得了大范围的传播,并将“反传统,标新立异,不拘一格”等个性深深烙印于其中,持续吸引着那些“不循规蹈矩、时尚、反叛的人”忠实于维珍品牌。

 

2、营销未知

 

观察理查德·布兰森的传奇人生,会发现他确实是一个杰出的营销策划天才,他深谙营销就是“出人意料、超越预期”的道理,所作所为,无不让人从大跌眼镜,到耳目一新。包括太空船计划在内,布兰森一生对探索未知充满热情,我们永远不会知道,这个已年过花甲的“老人”,下一步又会做出什么样的,颠覆世人认知的举动。

 
总结来看,理查德·布兰森不仅是“品牌延伸必死”这个营销魔咒的终结者,他更是“品牌人格化”与“个人营销”、“内容营销”的先行实践者,他是我们心中近于完美的品牌代言人的典型。

 

另外必须说一点的是,布兰森的亲身实践,应证了这样一种理解:营销是我们应对不确定世界的不确定方法,它从不属于任何以往的既定程式,过去有效的,将来未必奏效。营销永远需要不断变化、突破常规、它属于颠覆、属于创新、从本质上属于“未来”与“未知”。

 

品牌策划营销方法上面没有对与错,另外适合某个企业公司的方案也不见得适合每个公司,毕竟每个企业的情况是不一样的。特劳特的定位理论,确实是总结得非常到位,可是并不是适合于每一个品牌!这个定位理论还需要进一步验证!维珍品牌多元化延伸成功的背后,主要是靠理查德·布兰森有着非常优秀的领袖特质所引领的,他有着独特的品牌策划营销方法,也在打破了特劳特的定位理论!

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