做广告,太烧钱?那是你没有花对地方

2016-05-27 10:28:37

广州营销策划公司龙狮认为“做广告 千万不要只会烧钱”,是对某些公司的批判,指某些公司仗着钱多进行盲目、或有疑问的广告制造、投进,其结果是投入产出不成正比、或投入产出十分小,让投入的广告资金白白浪费!

广告投放

2007年,一款饮料—K可在其广告上就存在烧钱的疑问!
K可的生产厂家必定是一家有不小实力的公司,这一点从其广告投进中就能够看出。
从2007年5月份开端,K可在中心电视台进行了大规模投进,中心1台、4台等多频道均有投进,并且黄金时刻(如:新闻联播后等黄金时刻段)以及其它一些时刻均有投进。挑选中心电视台,并且如此多频道、多时刻段位的投进,那可要花不少真金白银啊。这一切真是让人不得不敬服公司的实力。可是,面临公司的很多砸金、敬服公司实力的一起,咱们又很惋惜的看到,K可广告中存在着显着的疑问!
K可的广告语是“原汁原味、健康味,k可之道、健康之道”。

成功的地方——挑选了一个不错的方向

通过广告语,咱们能够看到,K可饮料的卖点方向是功能性的健康饮料,这个方向还算对比不错,时下随同大家对健康的越来越重视,健康性功能饮料正逐渐变成一个趋势。

失利——压服缺乏

咱们在前面一篇曾强调过“做广告 需求科学的压服消费者”!

广告的进程是一个招引、压服的进程,千万不要把科学压服丢了!

而k可广告中恰恰就这方面存在严峻疑问——压服缺乏的疑问。

K可挑选的健康方向是对的,可是有关“K可为何能够供给健康”这个疑问就没有解阐明白。健康不是随意说的,你喊一句健康就健康了,千万不要以为消费者的智商比你低。必定要把“K可怎么供给健康,为何健康”这个疑问讲明白、阐明白了,消费者才会认可、承受。不然即是一句废话,这一卖点也就成了海市蜃楼,无法压服消费者,也就不要谈啥消费了。

试想一下,向消费者推销一个商品,仅仅简略的一个劲说这是一个好商品,却没啥支撑点,说不出来“为何好、有哪些好”,消费者必定会说,骗人呢吧?你说好就好了,没依据,谁信啊?

如:娃哈哈商品营养快线

营养快线是一个主打“营养”中心卖点的饮料。

咱们暂且不说营养快线的名字起的真实高超(从名字上就容易感动人——营养),营养快线在广告方面做的相同十分到位。

随同画面,营养快线的广告诉求内容:“纯正果汁、香滑牛奶,15种营养素一步到位”

果汁、牛奶、15种营养素等等,这些都是大家心中营养的代名词,也都是有关商品营养卖点十分好的支撑点和压服点。

这样充溢诱惑力和压服力的广告作用天然不错,商场成绩也证明晰这一点。

2005年头投进商场后,营养快线在全国各地迅速受到了火热追捧。以江苏苏南商场为例,上市4个月销量就打破20万件/月。

2005营养快线完成年销售8亿元,而2006年销售更是到达惊人的26亿。今天营养快线现已变成了娃哈哈主要的的赢利奉献点之一。

说到这,咱们不得不敬服娃哈哈掌门人宗庆后推行水平之高。由于营养快线仅仅其造就的众多明星商品之一。

K可榜首期重金砸下的广告没有带来预期的商场成绩,商场上反响平平,销量十分通常。这种成绩彻底与其间心电视台多套节目、并且是要点时段巨资砸广告的投入不成正比。

能够毫不夸大的说,相同的资金支撑,换一支部队操作,全国商场很可能现已做的如火如荼。

当然,致使k可饮料失利除了广告外,还有报价、口味等多种要素。但这其间广告在推行方面的不成功职责不可推卸!

钱多关于商场推行是件功德,可是钱不是拿来乱烧的!

有钱不意味着你就能成功!

广州营销策划公司龙狮认为只要把钱花在刀刃上,花正确了,才能到达满意的收益!不然,花钱再多也仅仅增加了浪费的数目!
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