野蛮生长后,拼多多如何发展?

2017-10-14 10:18:18

电商的平台模式众多,拼多多走出另一条路。品牌策划了解到从微信群到朋友圈,再到邀请朋友注册参团。从上线的第一年,行业大多数人觉得它活不过第二年。经历了野蛮生长后,如今拼多多依然活的很好,人们发问:这是为什么?

拼多多发展



抓住社交流量,避开BAT跑马圈

1.   利用微信传播
在初期,很多企业都想从社交巨头微信的身上挖掘出红利,从有赞到微店,再到官方推出的京东,结果都不是太理想。拼多多抓住了把社交流量转化为电商流量的窍门。“拼”的逻辑里,老用户选择喜欢的商品,将网页分享到微信中,朋友看到后点击进入、注册参团,以超低的团购价格获得商品。下一次,新用户将重复组团的动作,由此带来更多的新用户。

2.   门槛低,爆单快
门槛低,爆单也快。定价越低爆单越快,“定价10元,分分钟有2 000件销量;定价在10~20元,5分钟才能卖1 500件。”一个颇有经验的商家说到。电商平台运营,“刷单”几乎是潜规则。拼多多也存在,但相对较少。这里真正的挑战,是你能不能扛住突然上万的订单量。

截至2016年末,拼多多积攒下了1亿付费用户。据传,其月流水已达40亿元,估值破10亿美元。这意味着,拼多多已超过唯品会,上位电商前三强。

质疑:

消费者质疑



品牌策划了解在任何平台劣质产品都是无法避免的,拼多多也不例外。用户希望低价购买优质商品,但商家没有供应链优势。为保证低价还挣钱,降低产品和服务质量成为商家首选,而这又损害了用户体验。

佣金太低了,6%的费用和微信提现的手续费差不多。拼多多靠这点钱,盈利都谈不上,哪有能力砸巨资打广告?靠罚款盈利的商业模式成为了拼多多背负的最大罪名。

除了用户,商家是平台的主要参与者。拼多多现有百万商家入驻,他们对平台的态度也是褒贬不一。前段时间,部分商家控诉拼多多开出百万罚单的新闻闹得沸沸扬扬,甚至质疑拼多多在靠罚款盈利。

在这两年的野蛮生长时期,拼多多平台也暴露出很多问题,品牌策划公司认为要矫正野蛮生长带来的副作用是一项一大挑战,要想在未来吹进新风,拼多多的路任重道远。

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