我们都知道一个词叫“痛点”，做品牌营销策划的第一要点是要抓住“痛点”，但在实际操作中却发现痛点太少，不知如何下手。通俗点说痛点就是动情，打动消费者，让消费者产生共鸣。

　　但是共鸣之后没有行动(购买行为)，这个营销策划也不能称之为成功的营销。当消费者看了我们的广告后，有一种非做不可的念头，有一种非买不可的欲望，这才是成功的营销。

　　广告文案大师David Abbott曾为芝华士写过一篇父亲节长文案，一直被业内奉为经典广告。正值父亲节来临之际，我们通过回味经典，或许能获取些许灵感。

　　译文：

　　因为我已经认识了你一生

　　因为那辆红色的Rudge自行车一度使我成为全街区最快乐的男孩

　　因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

　　因为你过去常在厨房腰围抹布翩翩起舞

　　因为你的支票簿总是因我而忙碌不已

　　因为我们的家总是洋溢着书香和欢笑

　　因为你牺牲了无数个周六的早晨去看一个小男孩打橄榄球

　　因为你总是给予我太多而对我却所求甚少

　　因为有多少个夜晚你在桌前挑灯夜战而我在床上酣然入睡

　　因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

　　因为我知道你的皮夹中有一张关于我获得奖学金的发黄的剪报

　　因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样铮亮

　　因为你在38年中38次记住了我的生日

　　因为在我们见面时你依然拥抱我

　　因为你仍然买花给我的妈妈

　　因为你的白发比同龄人更多，而我知道是谁助长了它们

　　因为你是一位了不起的祖父

　　因为你让我的妻子感受到她是这个家的一份子

　　因为我上回请你吃饭时你想去麦当劳

　　因为当我需要你的时候，你总会在我左右

　　因为你允许我犯错误，却从未说过 “我早告诉过你啦”

　　因为你仍然假装只在阅读时才需要眼镜

　　因为我没有像我应该做到的那样经常说谢谢你

　　因为今天是父亲节

　　因为如果你不值得送Chivas Regal这样的礼物

　　还有谁值得

　　这篇长文案需要花时间阅读，它的文字朴实，记录的都是生活中的一些小事，但是读完之后我们无一不会想起自己的父亲。这是这篇文案成功的第一步——代入感。

　　当我们产生代入感后，会回忆起和父亲的点点滴滴，会回忆起父亲为这个家庭做的贡献。或是心疼或是感动或是理解。这是第二步——动情。

　　只有触发到了人内心真正的柔软，产生了情感，就产生了联系。品牌要做的，就是与自己的受众群体产生这种“联系”，并用一切手段长期维持这种“联系”，这就是一个成功的品牌。

　　当我们喜欢一个品牌时，我喜欢的不仅是他的产品质量好，还有他与我们之间的那种联系，也就是品牌精神。我用他，就代表我是这样的人。

　　喝芝华士的男人是有品位的男人，而作为家庭顶梁柱的父亲，没有谁比他更值得喝芝华士。第三步——购买。

　　这就是芝华士的营销策略，仅仅通过一篇长文案，就打动了消费者，并让消费者产生购买行为。

　　当我们在上下班路上看到这则文案，恰逢今天是父亲节，会不会带一瓶回去?

　　而通过这一份父亲节礼物，也将我和父亲的感情联系起来。

　　成功的品牌营销策划，不是借着热点今天热闹一下明天转身就忘了，这样的营销策划做再多也是无用功。品牌一定要带给消费者价值和利益，这样消费者才会认可你，最后购买你。