啤酒品牌策划经典案例——百威

2018-06-15 10:54:06

  本届世界杯在俄罗斯“开踢”,全球的球迷们都已经备好啤酒和热情,准备开启一场盛世狂欢。有世界杯的地方就有啤酒,有啤酒的地方就有百威。为什么这个创建于19世纪的啤酒品牌,能够做到“世界之王”?今天我们从品牌营销策划角度来看看百威的经典营销案例。

百威啤酒策划海报


  百威的爱国主义精神

  百威的爱国精神是一直在线的。从最初在瓶身上印有“美国”二字,到2017年夏季,百威给美国盛产啤酒的十一个州量身订做了专属的包装——瓶身上有该州的缩写,还有该地的格言。除了这些,百威还关注公益,推出向军人致敬的迷彩系列,将盈利全部捐赠给非盈利组织,作为伤残士兵的教育奖学金。

  百威的这些动作,不仅提高了品牌形象和知名度,同时无形中积累了品牌资产。


  百威风暴电子音乐节

  啤酒代表着欢聚、分享、快乐。百威时刻紧跟年轻群体的潮流,从2014年起,百威就冠名了上海最大的风暴电子音乐节,将销售方向对准了20出头的年轻人。百威还请了香港著名歌手陈奕迅作为形象大使,陈奕迅在中国的人气也为百威带来了一大批拥趸。

 

百威的电子音乐节品牌策划

  百威在中国的人气逐渐上升,甚至打败了本土品牌青岛啤酒和哈尔滨啤酒。

百威啤酒数据表

  (数据来源菱歌数据)

  体育赞助之王

  百威在品牌策划上最突出的就是体育营销,FIFA世界杯、奥运会、上海世博会、NBA篮球赛、冰球运动会,都可以见到百威的身影。在互联网的浪潮下,年轻人逐渐成为消费主势力。百威通过赞助体育赛事,很好地将自己的品牌形象与体育精神完美地结合起来,成为年轻人的宠儿。与本土啤酒以商超、餐馆销售渠道为主不同,百威借助电商平台和酒吧,开辟了一条独有的营销渠道。2018年一季度,百威英博在中国市场营业收入增长了4.4%,销量增长1.6%,高端产品增长迅猛。可以预见,百威在国内的热度将远超本土品牌。

  今年已经142岁的百威,依然以年轻、充满热情、永不满足的姿态傲立在这个世界上,百威是当之无愧的王者。或许你不喝百威,但是不会不被它的精神所感动。

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