万众瞩目的2018世界杯结束了，在一片欢呼声中还夹杂着另一个热点：法国队夺冠，华帝老板还好吗?将华帝品牌的声浪再度推向了高峰。

　　在世界杯期间，要说哪个品牌借势营销最成功，无疑是华帝了。5月30日，世界杯开踢前夕，为庆祝华帝成为法国国家足球队的赞助商，华帝发布了一则“法国队夺冠，华帝退全款”的声明。明眼人一看就知道这是华帝的营销，但这并不能阻挡“法国队夺冠，华帝退全款”的话题迅速在网上升温。

　　2018年6月1日至7月3日期间，经初步统计，华帝在活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元，而线上渠道指定产品的终端零售额预计约为2900万元，合计为7900万元。这意味着华帝要退还7900万元，加上华帝的广告费，网友们都很担心：华帝老板还好吗?

　　7月15日，法国队夺冠之后，华帝马上开始了 “庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”行动。网友们纷纷讨论华帝在这场营销事件中的得失，龙狮营销策划公司认为，在这场营销事件中，华帝稳赚不赔。我们来看看华帝“赚”了什么?

　　一、品牌资产增加

　　在长达一个多月的时间里，多家网站、微博都在报道华帝的新闻，给华帝的品牌带来了极大的知名度。在世界杯结束之后，华帝兑现当初的承诺，为华帝品牌赢得了美誉和赞赏，增加了品牌忠诚度。

　　华帝通过这场营销，不仅提高了知名度，还赢得了消费者的忠诚度，积累了品牌资产。在品牌建设过程中，一切营销和传播活动都是为了增加品牌资产。对华帝来说，这场盛事不仅成就了法国队，也成就了华帝，让华帝品牌又上了一个台阶。

　　二、产品销量增加

　　华帝活动期间总销售额为10亿元(线上7亿元，线下3亿元)，活动期间华帝销售额同比增长2.3亿元(7亿元x20%+3亿元x30%)。按照产品的毛利率来算，大致可以覆盖营销费用了。正如华帝发布的公告：“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

　　华帝的退款和此次营销取得的效果相比，实在不足为道，除了销量大增之外，华帝的股票也呈上涨趋势。7月16日，华帝股份开盘大涨一度超过7%，截至上午收盘，股价为15.2，上涨4%。

　　三、退款变退卡

　　在在退款方式上，华帝采取了一个擦边球的方式：“退全款”并不等同于退现金，而是退购物卡。根据华帝在京东和天猫的“退全款流程”，顾客通过申请退款可以拿到京东与天猫的“购物卡”，购物卡可以在相应的电商平台上抵扣货款，无使用门槛。

　　很多人会觉得全款和购物卡本质区别不大，没有使用门槛，没有使用期限相当于把钱存在购物卡里。其实这也是华帝的营销套路之一，华帝在最初“法国队夺冠，华帝退全款”的声明上并未说明是退现金，而且活动的解释权归企业，消费者被引导到了“退款=退现金”的错误思维上。另外，退购物卡也是内容营销的一部分，是华帝和天猫、京东等电商平台的合作方式。这是一个巧妙的设计，在达到营销效果的同时，华帝不仅避免了退现金带来的现金流压力，同时又促进了平台商品的二次销售。

　　华帝这次的营销策划值得所有营销人思考，华帝赚到了足够的曝光和传播，这才是此次营销的核心价值。