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  • 用三个品牌案例说明:营销策划中的三个关键点

    在营销领域,有三个关键点:痛点、痒点、卖点。只要把握好这三个关键点,想打造成功的营销案例不在话下。下面我们用具体的案例来分析下这三个关键点。

      1. 痛点

      痛点需要去挖掘,有些是消费者自己并没有注意到的,比如在自拍杆没有出现时,大家自拍只能看谁手长。当有人洞察到消费者的这一需求后,自拍杆一炮而火,变成了人人必备的拍照神器。

    王老吉品牌营销案例



      还有些痛点是品牌需要帮消费者解决的。有的品牌直接在slogan里直指消费者痛点,典型的案例有王老吉——怕上火,喝王老吉。吃了火锅烧烤,怕上火,喝王老吉,就是这么简单。

      再比如胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒。

      2. 痒点

      当你心痒痒的时候,最好的止痒办法就是满足它。痒点其实就是通过某一点刺激消费者的欲望。比如看到余额宝的收益比银行高,那就赶紧把钱转到余额宝。

    碧桂园品牌营销案例



      看到依山傍水、设计时尚、有阳光有泳池的房子,心里会渴望住在那里,享受那样的生活。碧桂园——给您一个五星级的家。就可以满足消费者这样的欲望。想不想买?

      痒点是品牌在诉求消费者更深层次的欲望,因为有了它,我们就可以变得更好/美/幸福。

      3. 卖点

      品牌如何从竞争对手中脱颖而出,就要有闪光点( 卖点)。卖点不一定是产品自身的优势,还可能是其他的。

      比如国母彭丽媛用了国货百雀羚,那百雀羚就可以在品牌营销策划上借助国母的影响力提高品牌知名度和影响力。国母都用百雀羚,你为什么不用呢?

      比如同仁堂是一个百年品牌,消费者潜意识里对历史悠久的品牌比新品牌信任多一点,那么“百年历史”就是它的闪光点。

      将产品卖点放大,也是品牌营销的一种常见手段。比如农夫山泉的广告语——农夫山泉有点甜。六个核桃广告语——经常用脑,多喝六个核桃。

    三个核桃品牌营销案例



      以上三个关键点是任何一个品牌营销策划的根本立足点,是一切营销活动的诱因,也是一切成功产品的商业基因,缺少任何一点,都很难成功。
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