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龙狮营销:百事可乐是如何脱颖而出的?
龙狮营销:百事可乐是如何脱颖而出的?
  毫无疑问可口可乐是很令人尊敬的公司,但是龙狮营销在此文着重讲述的却是它的竞争对手——百事可乐,如何进行品牌策略营销以及定位方向,在竟争异常激烈的饮料市场脱颖而出的?  1932年,无力支撑百事可乐即将倒闭的古兹派人晋见可口可乐公司的总裁,提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。可口可乐总裁哈哈大笑,认为百事可乐不值那么多钱,谈判也因此失败。没想这一笑,却笑出了后来在全球市场与他们交相辉映、并驾齐驱的另一个世界级名牌。  不得已百事可乐调整自己的产品定位,大力发展非主流市场。很长时间之内百事可乐以再用酒樽来销售,价格也比可口可乐便宜,创下销售佳绩。但是因此也曾被喻为“低下阶层的饮品”,...
龙狮营销解读康师傅“排挤门”
龙狮营销解读康师傅“排挤门”
  据经济之声报道,最近台湾两大食品企业康师傅和统一爆出排挤门,康师傅正不计成本买断经营导致统一在全国范围内损失了大约4万个销售点。在东北地区,康师傅大幅抬高了销售终端货架的使用费,并且要求这些网点不准再卖竞争对手的产品,报道还提到甚至已经有超市为此停售统一方便面。对此,康师傅方面极力否认,新闻发言人陈功儒在接受经济之声采访时表示,方便面行业竞争加剧对消费者是好事情,但是并没有之前媒体报道中所提到的“排挤统一”之说。但数据似乎更能说明问题。2011年,全国方便面整体销售量呈下滑状态,但统一方便面业务却呈上升态势,市场占有率从9.5%上涨至13.5%,其中的佼佼者老坛酸菜面所占比例高达7.3%,...
龙狮营销看兰蔻品牌的经营之“美”
龙狮营销看兰蔻品牌的经营之“美”
产品最基本的定义就是生产出来的成品,但成品只能产生库存,只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化,把产品变成商品,你就穿越了产品的理论,其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者,产品是保证营销成功的最伟大的力量。  兰蔻从诞生至今,就希望通过不断的创新,以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。兰蔲认为,明日将流行的美是有活力的,大气的,从多方面呈现的整体的美。产品需要具备独特的活性成分,优良的质地结构,芬芳的气味及色泽,使一切处于一种本能的和谐状态中。美不仅指漂亮的外表,它是由肌肤散发出的光彩,它是一种被唤醒的意识,它更是身、心与灵魂和谐融为一体...
零售业也需要品牌定位龙狮浅谈屈臣氏定位
零售业也需要品牌定位龙狮浅谈屈臣氏定位
  在国内市场快速发展的今天,国内的零售业可谓烽火四起,群雄逐鹿,本土品牌要发展,洋品牌也要进来分一杯羹。现在龙狮就以屈臣氏为例子,谈谈品牌定位在品牌发展中的重要位置。  屈臣氏相信大家都不会陌生,在各城市的大卖场中,屈臣氏可谓是最吸引女性的品牌之一。屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团(香港)有限公司(A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.,)创建于1828年,是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构,业务遍布34个地区,共经营超过8400间零售商店,聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、...
与上帝成为朋友龙狮浅谈数据库营销(2)
与上帝成为朋友龙狮浅谈数据库营销(2)
  在接触个别客户的特性方面,数据库营销又可以达成下列营销目标:  1.更精确地瞄准产品的营销与设计方向;2.确保客户忠诚度,避免竞争的风险;3.确认最有可能购买新产品与服务的客户;4.提高销售效率;5.为传统的销售方式提供低成本的新方案;6.更容易量化营销结果;7.改善产品管理、销售通路、营销传播活动,提供更好的联结;8.数据库营销能在任何时点下,提供客户相关的信息,因此能够改善客户服务的质量;9.协调营销程序中影响客户的各种要素,达成完全的关系营销。  美国西北大学整合营销传播 研究所的舒尔兹博士(Don E.Schultz)建议利用数据库营销来迎接整合营销传播的新趋势。他说:当企业越了解...
与上帝成为朋友 龙狮浅谈数据库营销(1)
与上帝成为朋友 龙狮浅谈数据库营销(1)
在这个品牌发展的年代,顾客就是上帝,营销已经不单单只是卖东西那么简单了。各种营销方式纷纷出炉,在各种整合营销方式中,数据库营销是一个很重要的组成部分,那么,何为数据库营销呢? 百度百科上面是这样解释的:所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者,数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标,并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客,可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。 在龙狮营...
龙狮营销谈加多宝的品牌关卡
龙狮营销谈加多宝的品牌关卡
5月11日,广州药业发布公告称中国国际经济贸易仲裁委员会裁决,广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效,鸿道集团需停止使用王老吉商标。隔日,广药集团官网也发布“重要启事”称,广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。广药集团最终在这场历时一年多的王老吉商标争夺战中胜出。此后,广药不仅可以合法生产红罐王老吉,还可以生产PET瓶装王老吉。但是,拥有红罐王老吉配方的加多宝公司正准备推出“加多宝”品牌的红罐凉茶,对于广药集团及加多宝公司而言,在凉茶领域的正面竞争才刚刚开始。龙狮营销认为,广药跟加多宝这两家公司如果单从产品外观、品牌名称存在...
龙狮营销解读房地产企业破产潮
龙狮营销解读房地产企业破产潮
  2012年3月青岛城市观点论坛,中国房地产业协会代表、房地产行业专家和房地产企业代表等分析预测中国房地产行业发展趋势。他们认为,我国楼市“高烧期”已经过去,房地产行业正在走向常态化。  截至4月8日,上市房企公布2011年年报的已经达到了75家,库存市值达到了9048亿元,同比2010年的6268亿元库存上涨幅度达到了44.3%,48家房企存货可卖四年半,打折成楼市普遍情况。北京中原市场研究部统计数据显示:截至3月底,北京等十大城市库存积压已经达到了58.9万套,同比上涨幅度达到了45%。这意味着,2011年年末A股房企的存货周转天数同比足足延长了9个多月。  本轮房地产调控,房价跳水,楼...
关于超市出现的质量问题龙狮营销独家见解
关于超市出现的质量问题龙狮营销独家见解
在竞争激烈的各种行业市场中,一些拥有较强实力的大型连锁超市,如:沃尔玛,华润万家,好又多等等这些行业龙头公司,甚至不用担心竞争问题,消费者也常常会自愿排着队伍前去购物,似乎逛超市已经成为他们的购买习惯之一,几乎很少人会怀疑过产品的相关质量问题,也许这是大众所趋,因为其超市的亲民程度,使大多数百姓相信自己的选择,而且在某些方面已是根深蒂固的了。 据报道,深圳市市场监管局近日发布一季度农产品质量安全监测结果,显示在受检单位发现十四批次的蔬菜不合格,涉及华润万家、沃尔玛、家乐福等知名超市。 在一季度对深圳各大农产品生产基地、批发市场、屠宰场、超市的抽样监测中,深圳市市场监管局发现,华润万家南...
龙狮看凡客早期网络推广方式
龙狮看凡客早期网络推广方式
凡客诚品在当初成立不到一年的时间里,每天接到的订单就已经高达几千单,服装销售更是超过一万件,2008年销售额接近5亿。是什么力量让一个名不见经传的品牌坐上行业前几把交椅?凡客诚品的负责人说,他们注重在互联网的推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果,那他们网络推广是怎么开展的,相关营销策划研究员分析了他们网络推广的具体渠道:一、网络广告投放相信很多网名在各类网站上都能看到了凡客诚品的广告,还有一些比较大的专业网站门户也有他们的大量广告投放,这个需要大量资金的支持。二、搜索引擎优化搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的...
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