品牌&营销

茅台成本50元卖出1500,背后的品牌逻辑你看懂了吗?
茅台成本50元卖出1500,背后的品牌逻辑你看懂了吗?
  7月16日,贵州茅台(600519)发布了2018年上半年的主要经营数据。2018年1-6月实现营收350亿元左右,同比增长37%左右;同时,实现利润总额同比增长40%左右。此次披露并没有公布具体的利润总额,估计是从去年的暴利风波中吸取了教训。   茅台酒的成本很多人都在推测,各种价格都有,其实最简单 也是最靠谱的方法是分析茅台股份上市公司的年报——   从茅台2017年年报中,我们可以看出茅台酒营业成本占比是非常之低的,毛利率高达93.5%,若以一瓶茅台酒出厂价819计算,实际酒的生产成本仅占819*(1-93.5%)=53元。(当然53元还未包含税务成本、 财务成本、 管理成本...
品牌定位策略没那么复杂,只需要走好这四步
品牌定位策略没那么复杂,只需要走好这四步
  上世纪50年代,特劳特和里斯提出了定位的概念,这是有史以来对美国营销影响最大的概念,依托定位概念,特劳特帮助许多企业,如苹果、惠普、宝洁、雀巢等走向了巅峰。这就是定位的魅力与力量。   中国品牌也逐渐意识到了定位对品牌建设的重要性,定位对营销的重大作用。那么在产品同质化严重的时代,企业如何进行品牌定位,建立市场区隔?   特劳特在《定位》一书里提出了定位四步骤,只要走好这四步,要创建强势品牌一定不是难题。    第一步:分析行业环境   所有的营销都离不开市场的分析,品牌定位战略一定是基于科学的市场调查基础上的,而不是凭空臆测的。市场调查可以帮助企业更好地了解消费者,了解市场...
2018最新中秋节营销活动策划方案
2018最新中秋节营销活动策划方案
  一年一度的中秋国庆节日即将来临,对于营销人来说,节日就是商机。2018中秋营销活动怎么做?国庆黄金周营销活动怎么做?是很多营销策划公司以及各大商家、企业都在思考的问题。  近几年来,很多知名品牌在中秋节&国庆节开展的营销推广活动亮点频频,有的极具创意,有的充满情怀,有的新鲜有趣......今天,龙狮品牌营销策划公司,特意挑选了一些有意思的品牌中秋营销创意方案,以供大家参考,希望能给大家带来一些脑洞大开的idae。中秋营销创意案例一:奔驰  今夜不奔驰  一直在外奔驰的你,  今夜与谁一起团聚?  奔驰的这一则中秋营销海报,不可谓不走心,把奔驰与在外打拼的奔驰用户完美结合,用“今夜不...
你被宜家“套路”了!解读 “宜家1元甜筒”背后的品牌营销策略
你被宜家“套路”了!解读 “宜家1元甜筒”背后的品牌营销策略
  你知道宜家的哪款产品卖得最好吗?不是沙发,不是台灯,更不是置物架,而是一块钱一支的冰淇淋甜筒,有数据显示, 2015年宜家在中国总共卖出了1200万支甜筒,平均每天卖掉3.3万支。   一块钱一支冰淇淋,宜家不会亏本吗?本文将为您解读宜家“1元甜筒”背后的品牌营销策略。    你被宜家“套路”了   你有想过为什么宜家的甜筒售卖柜通常设在出口处或收银台附近吗?其实是一个营销学以及心理学里的“套路”。了解这个“套路”前,我们必需普及一个知识点——峰终定律。诺贝尔奖得主,心理学家Daniel Kahneman,经过深入研究发现,人们对体验的记忆由两个因素决定:即高峰时与结束时的感觉...
龙狮深度解读《手机2》事件,一场利益集团与民意的对决
龙狮深度解读《手机2》事件,一场利益集团与民意的对决
  龙狮最新获悉,我们曾服务的客户惠达卫浴(股票代码:603385),在《手机2》事件暴发前,经第三方的介绍,以植入品牌广告的方式赞助了《手机2》。既然事已成定局,品牌策划公司龙狮就来谈谈广告植入《手机2》这笔生意到底值不值? 《手机2》事件的来龙去脉   15年前种下的恶果   事情还要追溯到2003年冯小刚拍的一部电影《手机》,电影中葛优饰演的角色严守一,无论是身份定位还是角色经历都跟崔永元当时的境遇很像。可以说,崔永元就是严守一角色的原型。也难怪广大观众误以为现实中的崔永元也是跟电影中的严守一一样腐败,一样堕落,一样找小三。电影《手机》给崔永元带来严重的影响,崔永元非常气愤。后来,...
企业家必修课:品牌战略定位怎么做?
企业家必修课:品牌战略定位怎么做?
  很多企业家/创业者都分不清什么是品牌战略定位?什么是品牌策略?也不知道应该如何做好品牌战略定位?广州品牌战略定位公司龙狮,今天教大家如何简单地认识定位,如何做好自己企业或品牌的定位。   在与营销人的各种交流中,“定位”绝对是被大家提到最多的词汇之一了。然而如果马上跟进一个测试,请大家都来“翻译翻译”——究竟什么是定位?你又会发现答案之混乱,简直堪比电影《星球大战》里的星际联邦会议。   有些人认为,定位就是市场定位、目标人群定位、产品价格定位……这些都不是定位的真正含义,定位准确地说应该是消费者心智定位,即品牌在潜在消费者心智中的印象/位置。定位是一个品牌的灵魂,是品牌至高无尚的...
【品牌战略】中美贸易战背后的中美品牌战,中国胜算几许?
【品牌战略】中美贸易战背后的中美品牌战,中国胜算几许?
  美国7月6日,美国违反世贸规则,对中国发动了迄今为止经济史上规模最大的贸易战:对340亿美元中国产品加征25%的关税。中美贸易战的背后是品牌战,品牌,是一个国家文化与意识形态的载体,品牌的多寡强弱,更是国家经济实力与世界影响力的标志。 中美品牌差距有多大?   英国知名品牌战略咨询公司Brand Finance发布“2018年全球品牌500强”报告,共有66个(2017年55家)中国品牌上榜,其中有22个(2017年16家)进入了全球品牌100强。而美国上榜“全球品牌价值500强”的品牌超过200个,其中前10品牌,美国独占8席,而中国仅有一席,即排在第10位的工商银行。无论是从数...
陈冠希女儿喝的水抵普通人一个月的收入,矿泉水品牌的升级策略
陈冠希女儿喝的水抵普通人一个月的收入,矿泉水品牌的升级策略
  最近陈冠希又上热搜了,这次网友翻出了他女儿喝的水——价值156元人民币一瓶的Mountain Valley天然泉水。不愧是“炫女狂魔”,连给女儿喝的水都这么壕。网友评论小公主是喝露水长大的。   国内很多人对Mountain Valley这个品牌闻所未闻,但是这个品牌在国外却很受欢迎,美国总统就是拿它来招待外宾,还有很多明星也是它的粉丝。看来真是贫穷限制了我们的想象,我们都知道依云的矿泉水比平常的水已经贵了好几倍了,没想到还有更高端的。其实随着消费升级,水作为生命之源,很多品牌已经开始推出高端的矿泉水产品线。   本土品牌农夫山泉就在2015年就推出了玻璃瓶装的高端矿泉水,对矿泉水进行...
2018世界杯品牌营销表现点评:万达最土壕,华帝最心机,最苦逼的竟是……
2018世界杯品牌营销表现点评:万达最土壕,华帝最心机,最苦逼的竟是……
  四年一届的世界杯已经结束,全球焦点带来的巨大流量自然是商家“必争之地”,众品牌各显神通,下面品牌营销公司龙狮将为大家盘点一下这届世界杯营销中“表现突出”的品牌。   最土壕:万达   万达作为2018年世界杯唯一一家中国企业顶级赞助商,赞助费用高达1.5亿美元。实际上,在2016年,万达就成为FIFA新的合作伙伴,合同有效期为15年。作为顶级赞助商,万达将拥有所有国际足联旗下赛事的权益和合作活动权益,也就是说,在未来4届世界杯,万达都将与国际足联展开合作。   从品牌传播的角度看,万达作为顶级赞助商出现在世界杯赛场,尽管有足够大的曝光率,但是万达在国内已经有足够的知名度,而从国际...
从小米在印度的成功,看中国品牌在海外的本土化战略
从小米在印度的成功,看中国品牌在海外的本土化战略
  说到本土化战略,我们首先想到的通常是外国品牌在中国的本土化,例如当年的肯德基,针对中国人的口味和就餐习惯对新品开发进行改良,从而在中国市场中吸引了更多消费者的亲睐。但龙狮今天想从品牌策划的角度去探讨中国品牌在海外的本土化战略。 小米在印度的市场   最近三五年开始,中国手机品牌不断走向国际化扩张道路,进入东南亚、印度等新兴国家,开拓海外新市场。据《日本经济新闻》5月30日报道称,2017年四季度(10-12月)到2018年一季度(1-3月)之间,小米以31.1%的市场占有率,在印度市场从三星手中夺走了市场占有率第一名的宝座。   小米是如何在这么短的时间里,实现印度市场份额节节攀...
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