品牌&营销

“后家电下乡时代” 太阳能如何发展
“后家电下乡时代” 太阳能如何发展
家电下乡虽然为太阳能下乡提速,但却给太阳能销售市场带来了很多弊病。目前很多太阳能企业在本轮家电下乡之前就放弃了投标。之前大部分精力投放到了零售市场,市场的下转更是让他们无法适应;进军工程市场又有很多未知事物需要了解。广州品牌策划公司龙狮研究发现,2012年后,家电下乡效应减弱,终端市场竞争更趋白热化,原材料涨声一片,以及银根紧缩等多重因素的影响,太阳能加工企业艰难前行。广州品牌策划公司龙狮认为,对于“后家电下乡时代”,太阳能厂商如何寻找机会突围点则尤其关键: 扩充市场,掌控好“三驾马车” 一直以来,整个太阳能行业是由号称“三驾马车”的农村零售市场、工程市场和出口市场来推动发展。...
浅谈商家年末冲销量
浅谈商家年末冲销量
广州营销策划公司龙狮解读:临近年尾,对于很多商家来说这是最后的机会去冲刺年度销售业绩,进而完成年度销售目标。而在这种年末的营销方式中,多数都是以促销降价等销售活动体现,这也是大部分企业采取的市场宣传方式。 在众多的年末促销活动中,消费者对各商家的降价、赠送等促销活动有着特别的期待感;而对于企业来说,年末疯狂促销几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时机。不可否认产生这种结果的一个原因是:中国商业在竞争手段创新上的无奈与消费者尚未成熟的消费心理和行为。因此通过年末疯狂促销的企业一般都能够获得一定的知名度和至少一段时期内的销售增长。 但随着法律不断规范使得竞争将会日益规范化...
星巴克进军早餐市场 本地化策略更进一步
星巴克进军早餐市场 本地化策略更进一步
肯德基、麦当劳、星巴克和必胜客等洋品牌相继在中国推出早餐服务,这说明了洋品牌的本土化似乎从来没有停止过。洋餐饮连锁巨星星巴克从10月份开始进军早餐市场,在广州营销策划公司龙狮看来,应该是既定本地化战略的一部分。 星巴克很早就推出了早餐类系列产品,只不过之前并没有像这一次明确打上早餐的烙印。根据资料显示,自其开店以来,星巴克就开始非正式的售卖早餐,只不过那个时候不叫早餐,而是像其他产品一样进行正常销售,但是这些产品销售不全是在7:00——11:00范围销售,部分产品必须在11点售完,也有部分产品采取全天候销售。从这点来讲,星巴克提供产品中具有一定的早餐特征。当然,另外一个原因就是星巴克...
企业家管理败笔
企业家管理败笔
多年以来,我们看到了一批批企业倒下,看到一个个企业家倒下,让很多企业家毛骨悚然。为何中国很少有百年企业的存在?为何那么多企业家会很快倒下去?广州营销策划公司龙狮带着这些问题展开了研究,经过长期对很多企业家成长过程及失败过程的观察与研究,找出了答案。答案就是企业家出现了三大败笔。接下来,广州营销策划公司龙狮将和大家探讨企业管理的三大败笔。企业三大败笔是什么呢? 败笔之一,与政府关系出现差错。很多企业经营到一定时期,企业家就开始头脑发烧,目无政府,乱言、无理、不守商业与政府规矩。殊不知企业是在国家的经济环境和政治环境下生存发展的,触犯底线就会惹火烧身。 败笔之二,很多企业做大后,企业家就...
体验营销的几种常见模式(下)
体验营销的几种常见模式(下)
5、审美体验营销 审美体验就是以迎合顾客审美情趣为目标的体验营销,是通过知觉刺激让顾客感受到美的愉悦、兴奋和满足,从而有效地实现营销的目的。爱美之心人皆有之。在产品或服务越来越同质化的今天,美学体验营销能有效地吸引顾客的目光,实现企业及其产品、服务在市场上的差别化,赢得竞争优势。 广州营销策划公司龙狮建议营销人员可通过选择利用美的元素,如色彩、音乐、形状、图案等,以及美的风格,如时尚、典雅、华丽、简洁等,再配以美的主题,来迎合顾客的审美需求,诱发顾客的购买兴趣并增加产品的附加值。 6、文化认知体验模式 文化认知体验模式的特点是针对企业的产品特点和顾客的心理诉求,在营销活动中运用文...
体验营销的几种常见模式(上)
体验营销的几种常见模式(上)
人类的体验需求是多样化的。《体验式营销》一书的作者施密特将不同的体验形式称为战略体验模块,并将其分为五种类型,感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等五种形式。而派恩和吉尔摩则将体验划分为娱乐体验、生活体验、审美体验和氛围体验等四个方面。 随着营销的发展,时下体验式营销得以丰富和发展,而在广州营销策划公司龙狮看来,目前市面上流行的体验营销主有这几种模式: 1、感官体验 研究表明,除了视觉和听觉外,我们还有触觉、味觉、嗅觉等信息储存方式,只有同时调动人的五种感官,才能保证对事物的接受程度达到最大化。感官营销就是针对消费对象的“五感”,打造相对应的品牌特质,让消费者与品牌的每...
浅谈概念营销
浅谈概念营销
最近,广州营销策划公司龙狮致力于概念营销的研究,概念在营销策划的作用及意义究竟有多大,其实存在很大争议的,对于做保健品或者家电出身的营销策划人,可能比一般的策划人更擅长概念营销,也更钟情概念营销。但也经常听到一些对概念营销的负面评价,“如某某人只会搞空洞的概念,概念营销已经过时”等等。 先看一个案例:某自动炒菜产品可代替人工做菜,一开始品类命名为“机器人炒菜机”,市场死水一团,进行市场调查发现,消费者认为完全该产品是打着机器人概念的伪科技产品。重新进行概念提炼,命名为“智能炒菜机”,但还是部分消费不明白炒菜机为何物,市场局面还是未有改观,最后,品类命名改为“自动电炒锅”,品类进入家电...
龙狮品牌策划之异形男装策划纪实(下)
龙狮品牌策划之异形男装策划纪实(下)
(二)异形男装品类区隔点在哪里? 异形男装风格属于英伦风尚范畴,如何凸显与其他英伦风尚风格的差异。我们发现,风格推倒重来涉及到产品设计问题,定位类别专家也不可行,我们只能寻找异形与其他英伦风尚男装的区隔概念。 我们研究异形的风格发现,酷派与新潮是异形服饰风格予人的第一印象,我们找到“型男装”这样一个概念,品类定位顺理成章,“中国型男装首席品牌”定位水到渠成,品牌诉求“型男,我型塑造”,VI视觉方面,LOGO淡化奇异的怪兽头形象,避免奇异联想。 1、品牌推广 (1)异形春夏装时装发布及吴建豪代言发布会,2012年3月29日在广州红棉国际时装城举行 1)国际巨星吴建豪代言异形服饰,超...
龙狮品牌策划之异形男装策划纪实(上)
龙狮品牌策划之异形男装策划纪实(上)
一项目背景 异形男装以批发起家,2008年注册品牌,异形男装风格属于英伦风尚的大范畴,英伦风尚同质化严重,如何在风格同质化的情况下,让品牌实现突围,解决品牌定位,品牌理念及品牌推广传播问题。另外异形终端精细化管理和终端赢利能力的问题,这些问题长期困扰着异形服饰,2012年2月,异形服饰与广州营销策划公司龙狮达成初步战略合作协议。 二项目诊断 和我们见过的很多零起步或者外销转内销渠道基础为零的企业情况不同,异形在广东区域市场已经基本完成渠道布局。广州营销策划公司龙狮研究服装中小企业的发展路径:一家店,自建直营店(第一阶段)——区域招商或者大规模自建终端——区域市场布局完成(第二阶段)——区...
利郎:“焦点法则”玩出商务大格局
利郎:“焦点法则”玩出商务大格局
随着中国市场潜力的不断爆发,近年来,国际服饰大牌纷纷挺进中国,这让中国本土男装品牌感受到了沉重的压顶之势,而作为曾经几度陷入困境的利郎来说,却无论从定位还是设计方面,都找到了既符合中国消费者口味,又禁得起国际考验的个性化风格,因而能够“走遍中国,走出国门”。下面,广州品牌策划公司龙狮就与各位一道,探访利郎成功的秘密。 定位“商务男装”,迈出成功第一步 利郎集团,由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聪星始创于1987年,在其长达十几年的发展过程中历经波折,几度走到破产的边缘。 如何在众多的竞争者中脱颖而出,探出一条利郎的新路?利郎公司高层焦虑地思考着这一问题。他们明白,在西服已经有...
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